国吉祥酒营销新模式引发业内关注，买一送十二活动创新品牌运营思路

在酒业江湖中，有一种传说叫做国吉祥酒。这家企业以其独特的营销模式引发了业内的广泛关注，并被认为是行业中的一个创新型力量。近日，更是传出国吉祥酒在业内开启了一种疯狂竟銷模式的消息，令人不禁想要深入了解其背后的奥秘。 首先引人注目的是国吉祥酒所提出的区县级代理经销商制度。在这个制度下，国吉祥酒将市场划分成一个个更小、更具针对性的区域，由专门的经销商来负责销售。这种做法不仅使得产品更加贴近消费者，而且也能够在一定程度上避免恶性竞争所带来的负面影响。此外，通过这种方式还能够让企业在第一时间了解市场需求变化，从而更好地调整自身的生产和经营策略。 然而，让业界为之侧目的不仅仅是这个新颖的分销渠道设计。更为重要的是，国吉祥酒开创性地引入了省级企业管理公司的概念。这些管理公司将参与到各个地区经销商的具体运营之中，提供包括培训、宣传在内的全方位支持服务。这样一来，既可以保证各地区的销售人员拥有足够的专业知识和服务水平；同时也可以提高整个销售渠道的运转效率，实现真正意义上的精细化运作。 当然，作为一家立志于成为领/军/品牌的白酒厂商，光是有好的渠道还不够。为此，国吉祥酒特别推出了名为“买一送十二”的促销活动。乍看之下似乎颇为慷慨激昂，但实际上却是一种巧妙的品牌推广手段。一方面，这样的优惠措施无疑会吸引大量消费者的注意力；另一方面，则可以通过实际品尝进一步提升他们对产品的认知度以及忠诚度。可以说是一举两得的做法。

国吉祥酒的营销模式受到了业内人士关注——号称模式创新的国吉祥酒，在业内开启了疯狂竞销模式，用看似不计成本的“买1瓶送12瓶”营销手段，来完成品牌方自诩的“C端爆破”，实现所谓的差异化营销。

虽然在酒行业，大家对国吉祥“买1送12”的做法却褒贬不一，但是国吉祥酒的市场得以迅速扩张。

国吉祥办“买一送十二”的活动，拓展品牌与营销模式的深度，深挖品牌的发展路径，强势布局品牌全国化。“买一送十二”即买1瓶酒，消费者就可以在一年中的每个月持续性地得到相应的产品，而且买得多，送得多。

这一模式是国吉祥让出了自身的利润空间，为渠道商和消费者赋能。该模式的实施，有利于为经销商解决高库存的难题；也为大众消费者提供了以更合理的价格买到更优质好酒的机会。

模式起底，如何解读？

据平台推广资料介绍，国吉祥目前接收5亿消费用户；

由终端销售商家将国吉祥产品销售给5亿消费者，接收2844000个终端消费商家；

由区县代理经销商在其辖区内招募2844000个终端消费商，接收2844个区县代理经销商；

由省级企业管理公司在其辖区内招募2844个区县代理经销商，接收34个省级企业管理有限公司；

由品牌销售运用中心全国建立34个全资子公司，构成省级企业管理有限公司；

Zui终由黔国/酒业集团作为金字塔尖，太阳线波及全国市场乃至消费者。

接下来我们来了解一下终端消费商、区县级代理经销商、省级企业管理公司的达成条件以及可获得的收益。

终端消费商：

拥有线下经营门店，并且有营业执照，购买过平台任意品牌商品，即可申请成为终端消费商。

成为终端消费商后可获得宣传推广权利，每出售一瓶酒水，可获得70-120元不等的销售营销费用返款；销售产品后，每个月赠送一瓶都可获得18-35元不等的赠送营销费用返款，可连续享受12个月，直到赠送的12瓶酒水全部赠送完毕。

区县级代理经销商：

拥有注册资金100万元以上的独立酒类销售业务法人经营资格，200平方米以上的办公面积和经营场所，以及200平方米以上的储酒库房，储备资金不低于30万元，有2人以上的合作股东，10人以上的管理和营销团队，以及2名后台系统管理人员和财务管理员，具有良好的社会资源和政府资源，具有良好的市场拓展能力，并且首次进货不低于100件。达到以上条件即可申请区县代理经销商。

升级成功后可获得推广权，辖区市场内终端消费商产生实际销售后，可获得营销费用分配，所辖区域终端消费商每销售一瓶酒，可获得30-60元不等的销售营销费用返款；

此后赠送的12瓶酒每赠送一瓶都可以获得10-20元不等的赠送营销费用奖励，总公司还会给予阶段性激励政策的奖励。

省级企业管理公司：

省级企业管理公司由品牌销售公司战略管理人（总公司）、发起人、合伙人组成。总公司对省级运用公司参股、控股，但不参与分红，必须具有一票否决权和67％股东投票权，发起人投资30万元认购资金（地区不同，认购资金也不同，按照比例出资控股21％），合伙人可设立10个，10人投资100万元认购资金，认购45％的股权，成为该公司的合伙经营人和服务管理者。

省级企业管理公司成立后，可获得推广权，可招募所辖区域内市级代理经销商（市级代理经销商也需要有办公场所），省级企业管理公司所辖区市场内产品每销售一瓶酒，可获得3元的销售营销费用返款，每赠送一瓶酒，还可以获得3元的赠送营销费用奖励，以及公司股权释放所产生的价值奖励，股权溢价所产生的价值奖励。

买一送十二机制

目前该平台销售两种品牌酒水，分别是“国吉祥”、“云汉春”，价格分别是298元/瓶、398元/瓶、698元/瓶，全部施行买1送12政策，实际每瓶酒水价格从22.5元--53.7元不等。

终端消费商收益分析如下图：

注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰，以上分析不构成任何投资建议。

总的来说，无论是从微观层面的销售渠道建设还是宏观角度的品牌塑造来看，国吉祥酒都展示出了相当高的智慧和勇气。尽管现在判断这一系列举措Zui终效果如何尚为时过早，但我们完全有理由相信，只要继续沿着这条道路走下去，未来肯定属于像国吉祥酒这样敢于尝试、勇于创新的企业！