买一送十二活动背后:国吉祥酒对于市场机遇的精准把握

在酒业江湖之中，有一种名为国吉祥的美酒，以其独特的魅力吸引了众多业内人士的目光。它不仅品质优良、口感醇厚，更令人称奇的是其独树一帜的营销模式。近日，国吉祥更是凭借一种堪称颠覆性的销售策略，引爆了业内的热议。 一直以来，传统的白酒企业都采用层层分销的模式，将产品推向市场。然而，这种模式往往导致企业在渠道建设和管控上的困难，而且成本也相对较高。而国吉祥则另辟蹊径，采用了以区县级代理经销商为核心的营销模式，并通过省级企业管理公司进行统筹管理。这一模式创新的背后，体现了国吉祥对于市场的精准把握以及对营销策略的独特见解。 近期，国吉祥更是推出了令业界为之震惊的“买一送十二”活动。消费者购买一瓶国吉祥酒，即可获赠12瓶同款佳酿。这样的优惠力度无疑给消费者带来了极大的实惠，同时也为品牌的推广打开了全新的局面。国吉祥此举并非简单的促销行为，而是旨在深化品牌形象，提升消费者黏性，进一步拓宽市场份额。 有人说，这是一种近乎疯狂的竞争手段；但在我看来，这恰恰反映了国吉祥团队敏锐的市场洞察力和敢于突破的勇气。在这个充满竞争的时代，唯有不断创新，才能赢得更多的机会和空间。国吉祥所倡导的不仅仅是产品的销售，更是一种价值观的传递，一种文化的传承。 作为消费者，我们无疑是这场变革的Zui大受益者。因为这意味着我们可以享受到更高性价比的产品，同时也能感受到这个品牌所带来的独特价值。而对于业内人士而言，则需要从国吉祥的成功案例中汲取灵感，反思自己的经营思路和发展战略。

国吉祥酒的营销模式受到了业内人士关注——号称模式创新的国吉祥酒，在业内开启了疯狂竞销模式，用看似不计成本的“买1瓶送12瓶”营销手段，来完成品牌方自诩的“C端爆破”，实现所谓的差异化营销。

虽然在酒行业，大家对国吉祥“买1送12”的做法却褒贬不一，但是国吉祥酒的市场得以迅速扩张。

国吉祥办“买一送十二”的活动，拓展品牌与营销模式的深度，深挖品牌的发展路径，强势布局品牌全国化。“买一送十二”即买1瓶酒，消费者就可以在一年中的每个月持续性地得到相应的产品，而且买得多，送得多。

这一模式是国吉祥让出了自身的利润空间，为渠道商和消费者赋能。该模式的实施，有利于为经销商解决高库存的难题；也为大众消费者提供了以更合理的价格买到更优质好酒的机会。

模式起底，如何解读？

据平台推广资料介绍，国吉祥目前接收5亿消费用户；

由终端销售商家将国吉祥产品销售给5亿消费者，接收2844000个终端消费商家；

由区县代理经销商在其辖区内招募2844000个终端消费商，接收2844个区县代理经销商；

由省级企业管理公司在其辖区内招募2844个区县代理经销商，接收34个省级企业管理有限公司；

由品牌销售运用中心全国建立34个全资子公司，构成省级企业管理有限公司；

Zui终由黔国/酒业集团作为金字塔尖，太阳线波及全国市场乃至消费者。

接下来我们来了解一下终端消费商、区县级代理经销商、省级企业管理公司的达成条件以及可获得的收益。

终端消费商：

拥有线下经营门店，并且有营业执照，购买过平台任意品牌商品，即可申请成为终端消费商。

成为终端消费商后可获得宣传推广权利，每出售一瓶酒水，可获得70-120元不等的销售营销费用返款；销售产品后，每个月赠送一瓶都可获得18-35元不等的赠送营销费用返款，可连续享受12个月，直到赠送的12瓶酒水全部赠送完毕。

区县级代理经销商：

拥有注册资金100万元以上的独立酒类销售业务法人经营资格，200平方米以上的办公面积和经营场所，以及200平方米以上的储酒库房，储备资金不低于30万元，有2人以上的合作股东，10人以上的管理和营销团队，以及2名后台系统管理人员和财务管理员，具有良好的社会资源和政府资源，具有良好的市场拓展能力，并且首次进货不低于100件。达到以上条件即可申请区县代理经销商。

升级成功后可获得推广权，辖区市场内终端消费商产生实际销售后，可获得营销费用分配，所辖区域终端消费商每销售一瓶酒，可获得30-60元不等的销售营销费用返款；

此后赠送的12瓶酒每赠送一瓶都可以获得10-20元不等的赠送营销费用奖励，总公司还会给予阶段性激励政策的奖励。

省级企业管理公司：

省级企业管理公司由品牌销售公司战略管理人（总公司）、发起人、合伙人组成。总公司对省级运用公司参股、控股，但不参与分红，必须具有一票否决权和67％股东投票权，发起人投资30万元认购资金（地区不同，认购资金也不同，按照比例出资控股21％），合伙人可设立10个，10人投资100万元认购资金，认购45％的股权，成为该公司的合伙经营人和服务管理者。

省级企业管理公司成立后，可获得推广权，可招募所辖区域内市级代理经销商（市级代理经销商也需要有办公场所），省级企业管理公司所辖区市场内产品每销售一瓶酒，可获得3元的销售营销费用返款，每赠送一瓶酒，还可以获得3元的赠送营销费用奖励，以及公司股权释放所产生的价值奖励，股权溢价所产生的价值奖励。

买一送十二机制

目前该平台销售两种品牌酒水，分别是“国吉祥”、“云汉春”，价格分别是298元/瓶、398元/瓶、698元/瓶，全部施行买1送12政策，实际每瓶酒水价格从22.5元--53.7元不等。

终端消费商收益分析如下图：

注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰，以上分析不构成任何投资建议。

国吉祥酒凭借其创新的营销模式，成功引发了行业的广泛关注。无论是“买一送十二”的激进策略，还是区县级代理经销商+省级企业管理公司的新型架构，都为我们提供了一个值得深入研究的经典案例。让我们共同期待国吉祥在未来的发展道路上创造更多奇迹，为中国/酒业注入新的活力！