买一送十二活动助力国吉祥酒强化品牌形象，提升品牌溢价能力

在酒业江湖中，一款名为国吉祥酒的产品近期备受瞩目，其独特的营销模式引发了业内的热议。这家企业似乎找到了一种新的方式来打破传统的销售壁垒，并通过一系列激进的市场营销策略在市场上取得了显著的成绩。 国吉祥酒采用的是一个创新型的商业模式—区域级代理经销商制度。在这个体系下，省级企业管理公司作为一级代理商，负责将产品推向市场；而区县级经销商则成为这个链条中的关键节点，他们承担着实际的销售任务以及对区域内渠道、终端及消费者的管理职能。这种层级分明又互相制衡的关系使得各方都能获得相应的收益保障，同时也激发了他们的积极性去推广这款美酒佳酿。 为了进一步推动销量增长并巩固品牌形象，国吉祥酒推出了堪称震撼业界的优惠政策：“买一送十二”。这样的促销手段无疑给消费者带来了巨大的诱惑力，但更深层次的意义在于它为整个行业打开了一个新的思路：如何运用巧妙的方法平衡成本与效益之间的关系？ 如何找准切入点深化品牌影响力以扩大市场份额？ 许多观察家纷纷表示看好这种新型营销手法在未来的发展前景。因为它不仅成功地吸引了众多目光，更重要的是，它使厂商与各级经销商形成了紧密的利益共同体，共同创造价值，实现共赢。如此新颖且富有创意的做法不禁让人眼前一亮，也为沉闷已久的白酒市场注入了一股新鲜活力。 然而任何事物的成长都不会是一帆风顺的。尽管目前看来，国吉祥酒所推行的新零售模式颇有成效，但我们仍需谨慎看待它的未来走向。毕竟市场环境瞬息万变，竞争激烈程度也日益加剧。只有时刻保持敏锐的洞察力，不断创新求变才能立于不败之地。

国吉祥酒的营销模式受到了业内人士关注——号称模式创新的国吉祥酒，在业内开启了疯狂竞销模式，用看似不计成本的“买1瓶送12瓶”营销手段，来完成品牌方自诩的“C端爆破”，实现所谓的差异化营销。

虽然在酒行业，大家对国吉祥“买1送12”的做法却褒贬不一，但是国吉祥酒的市场得以迅速扩张。

国吉祥办“买一送十二”的活动，拓展品牌与营销模式的深度，深挖品牌的发展路径，强势布局品牌全国化。“买一送十二”即买1瓶酒，消费者就可以在一年中的每个月持续性地得到相应的产品，而且买得多，送得多。

这一模式是国吉祥让出了自身的利润空间，为渠道商和消费者赋能。该模式的实施，有利于为经销商解决高库存的难题；也为大众消费者提供了以更合理的价格买到更优质好酒的机会。

模式起底，如何解读？

据平台推广资料介绍，国吉祥目前接收5亿消费用户；

由终端销售商家将国吉祥产品销售给5亿消费者，接收2844000个终端消费商家；

由区县代理经销商在其辖区内招募2844000个终端消费商，接收2844个区县代理经销商；

由省级企业管理公司在其辖区内招募2844个区县代理经销商，接收34个省级企业管理有限公司；

由品牌销售运用中心全国建立34个全资子公司，构成省级企业管理有限公司；

Zui终由黔国/酒业集团作为金字塔尖，太阳线波及全国市场乃至消费者。

接下来我们来了解一下终端消费商、区县级代理经销商、省级企业管理公司的达成条件以及可获得的收益。

终端消费商：

拥有线下经营门店，并且有营业执照，购买过平台任意品牌商品，即可申请成为终端消费商。

成为终端消费商后可获得宣传推广权利，每出售一瓶酒水，可获得70-120元不等的销售营销费用返款；销售产品后，每个月赠送一瓶都可获得18-35元不等的赠送营销费用返款，可连续享受12个月，直到赠送的12瓶酒水全部赠送完毕。

区县级代理经销商：

拥有注册资金100万元以上的独立酒类销售业务法人经营资格，200平方米以上的办公面积和经营场所，以及200平方米以上的储酒库房，储备资金不低于30万元，有2人以上的合作股东，10人以上的管理和营销团队，以及2名后台系统管理人员和财务管理员，具有良好的社会资源和政府资源，具有良好的市场拓展能力，并且首次进货不低于100件。达到以上条件即可申请区县代理经销商。

升级成功后可获得推广权，辖区市场内终端消费商产生实际销售后，可获得营销费用分配，所辖区域终端消费商每销售一瓶酒，可获得30-60元不等的销售营销费用返款；

此后赠送的12瓶酒每赠送一瓶都可以获得10-20元不等的赠送营销费用奖励，总公司还会给予阶段性激励政策的奖励。

省级企业管理公司：

省级企业管理公司由品牌销售公司战略管理人（总公司）、发起人、合伙人组成。总公司对省级运用公司参股、控股，但不参与分红，必须具有一票否决权和67％股东投票权，发起人投资30万元认购资金（地区不同，认购资金也不同，按照比例出资控股21％），合伙人可设立10个，10人投资100万元认购资金，认购45％的股权，成为该公司的合伙经营人和服务管理者。

省级企业管理公司成立后，可获得推广权，可招募所辖区域内市级代理经销商（市级代理经销商也需要有办公场所），省级企业管理公司所辖区市场内产品每销售一瓶酒，可获得3元的销售营销费用返款，每赠送一瓶酒，还可以获得3元的赠送营销费用奖励，以及公司股权释放所产生的价值奖励，股权溢价所产生的价值奖励。

买一送十二机制

目前该平台销售两种品牌酒水，分别是“国吉祥”、“云汉春”，价格分别是298元/瓶、398元/瓶、698元/瓶，全部施行买1送12政策，实际每瓶酒水价格从22.5元--53.7元不等。

终端消费商收益分析如下图：

注明：小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰，以上分析不构成任何投资建议。

国吉祥酒凭借独树一帜的营销理念和灵活多样的经营策略赢得了市场的青睐。让我们期待这家公司能继续引领潮流，开创更加的篇章！