从传统消费到共享购:消费模式的变迁！软件开/发服务-商业思维-技术服务，微三云邹锋兴分析

从传统消费到共享购:消费模式的变迁！软件开/发服务-商业思维-技术服务，微三云邹锋兴分析

扩展阅读：

选择微三云的原因可以从多个维度来阐述，以下是一些关键的理由：

1. 集团化发展与品牌国际化：微三云注重集团化发展，通过多年的深耕和投资，已经构建了庞大的企业生态。同时，公司在国际市场上的布局，如在日本、香港等地区的商标注册，进一步证明了其品牌实力和国际化视野。这种集团化运作和品牌国际化战略，使得微三云在产品和服务上更具竞争力和可靠性。

2. 云平台与丰富功能：微三云提供的云平台集成了丰富的社交电商功能，这些功能不仅满足了企业营销卖货的基本需求，还为企业提供了强大的技术支撑。通过这些功能，企业可以更加高效地开展线上营销活动，提升销售业绩。

3. 生态体系与产业链拓展：微三云能够打通各大应用体系，构建完整的生态体系。这种生态体系的建设，有助于企业拓展产业链，实现多元化发展。同时，生态体系内的资源共享和协同作用，也能为企业带来更多的商业机会和竞争优势。

4. 多用户端口与灵活布控：微三云支持多种用户端口，如公众号、小程序、APP、H5等。这种多端口的设计，使得企业可以更加灵活地布控市场，根据不同的用户群体和场景选择合适的渠道进行推广和营销。

5. 关系共享与快速裂变：微三云平台上的200+应用可以灵活搭配使用，并且用户关系可以互通。这种关系共享机制，有助于企业快速实现用户裂变和增长，扩大用户规模和影响力。

6. 超级云APP与长期留存：结合超级云APP，微三云平台可以将营销活动引流来的用户进行长期的留存、沉淀和二次转化。这种长期的用户运营能力，有助于企业建立稳定的用户基础，提升用户粘性和复购率。

7. 解决方案与咨询服务：微三云为企业提供免费的诊断咨询和完整的解决方案。这种专业的咨询服务，有助于企业更好地了解自身的问题和需求，并找到Zui适合的解决方案。

8. 多销售模式与大数据掌控：微三云支持多种销售模式，包括SaaS销售模式等。这种灵活的销售模式，使得企业可以根据自身的情况和需求选择合适的销售方式。同时，企业对大数据的掌控能力也得到了提升，有助于企业更好地进行市场分析和决策。

9. 运营保障与团队支持：微三云拥有百人运营团队作为后盾，为企业提供全方位的运营支持和保障。这些团队不仅可以帮助企业快速上线应用，还可以提供免费的迭代服务，确保企业的应用始终保持Zui新的功能和性能。

消费者的消费行为在当前市场环境下展现出显著的两极化特征，表现为在同一品类内，同一位消费者既可能进行消费升级，又可能选择消费降级。Zui新公布的社会消费品零售总额数据显示，整体消费力有所减弱，表现为市场消费品零售总额的下滑，然而，与此同时，生活必需品的销售以及实物商品的网上零售却实现了快速增长。这一现象反映出，在经历了消费升级，即偏好高价高质商品的阶段后，部分消费者群体开始转向更为理性的消费模式，他们在购物决策中更加注重性价比，力求在价格上实现“划算”，同时在品质上也不妥协，追求“升级”的体验。简而言之，消费者在保证品质的同时，更加注重经济实惠，展现出了一种新的消费平衡观。

实现消费增值的关键在于重塑消费者与商家之间的互利共生关系，以应对当前经济政策下资源浪费的问题及传统营销手段的局限性。商家竞相争夺消费资源，不惜成本投入，却往往未能有效激发消费者兴趣，满足其深层次需求。因此，构建一种真正基于双赢理念的交易模式成为必然趋势。

随着“分享经济”的蓬勃兴起，其影响力正迅速扩大，预示着未来几年内将达到鼎盛阶段，这一趋势无疑将深刻影响并重塑众多商业模式。正如马云所预见，传统电商模式已渐显疲态，未来商业将迈向“新零售”的广阔天地。对于身处这一变革洪流中的我们而言，更应积极拥抱“互联网+分享经济”的新时代，探索并创新出独具特色的商业模式。

正是在这样的背景下，“消费增值商业模式”应运而生，它以一种前所未有的方式颠覆了传统商业模式。该模式不仅关注交易的即时完成，更致力于在消费过程中创造额外的价值增量，使消费者和商家都能从中获得超越预期的回报。这一创新模式不仅满足了消费者对性价比和品质升级的追求，也帮助商家实现了资源的高效利用和市场的深度拓展，共同绘制了一幅双赢乃至多赢的商业蓝图。

共享购模式的核心概念聚焦于两大方面：一是“卖货”，即通过高效、创新的渠道促进商品流通与销售；二是“消费投资”，倡导消费者在购物的同时，也能享受到投资带来的增值回报。

该商业模式精心构建了三个关键角色：首先是“商家”，作为商品与服务的提供者，是共享购生态中的基础一环；其次是“用户”，他们是消费行为的发起者，也是价值共创与共享的重要参与者；Zui后是“平台”，作为连接商家与用户的桥梁，负责规则制定、价值流转与生态维护。

在共享购模式中，还引入了两种核心资产以支撑其运作机制：一是“共享值”，它代表了用户在平台上的活跃度、贡献度及消费行为的量化体现，是后续价值分配的重要依据；二是“共享积分”，作为平台内流通的虚拟货币，其价值由平台整体运营情况及市场供需关系决定，用户可通过持有共享积分享受平台提供的各类增值服务及未来潜在的升值空间。

共享购模式通过巧妙融合卖货与消费投资理念，明确界定商家、用户、平台三方角色，并依托共享值与共享积分两种资产，构建了一个互利共赢、持续发展的商业生态系统。

共享购商业模式的业务逻辑清晰而高效，其核心在于通过共享值与共享积分的流转促进消费者、商家与平台之间的紧密互动与价值共创。具体逻辑如下：

1. 消费者行为与价值获取：

• 当消费者在平台消费时，其消费金额将转化为10倍的共享值作为奖励。

• 用户获取共享值的途径包括：注册即送共享值（需购买VIP区礼包激活以产生共享积分），以及直接购买平台上的产品。

• 以产品零售价1000元为例，用户购买后，平台会让利10%，即100元，并以此为基数给予用户10倍的共享值奖励，即1000共享值。

2. 商家收益与共享值获取：

• 商家通过参与平台交易获得共享值，主要来源包括在交易市场或交易平台上的购买行为。

• 对于售价1000元的产品，商家需让利10%，即100元。此部分让利以2倍共享值的形式返还给商家，即商家获得200共享值。

• 商家还需承担产品成本，但通过平台销售可扩大市场触达，提升销量。

3. 平台角色与价值转换：

• 平台作为中介，不仅提供交易场所，还通过设计共享值与共享积分的机制，促进生态内的价值流动。

• 消费者通过消费获得共享值，这些共享值可进一步转换为共享积分，用于享受平台提供的更多增值服务或未来潜在的增值机会。

• 平台通过管理共享值与共享积分的发放与转换，确保生态的健康发展与持续增值。

举例：

共享积分的发行与释放：

• 系统总计划发行39万共享积分，每日固定释放498个共享积分到市场中流通。

个人每日共享积分获取计算：

• 个人每日可获得的共享积分量，由其持有的共享值占全网当日总共享值的比例决定，再乘以当日释放的共享积分总量。例如，若个人持有100共享值，全网当日总共享值为1万，当日释放498共享积分，则个人当日可获得4.98个共享积分（计算方式：100/10000 * 498 = 4.98）。

共享积分的消耗与共享值转换：

• 当共享值转换为共享积分后，相应的共享值将被消耗。以转换后获得的共享积分为例，若转换时当日共享积分的市场价格为1元/个，则个人在获得4.98个共享积分后，其持有的共享值将减少4.98乘以当日价格（假设为1元），即减少4.98，剩余95.02共享值（计算方式：100 - 4.98 * 1 = 95.02）。

商家入驻与保证金缴纳：

• 商家在平台开店需缴纳一定价值的共享积分作为保证金，以确保交易的真实性和诚信度。保证金的价值以共享积分的实时市场价格为准。例如，若当前共享积分价格为1元/个，则商家需缴纳500元等值的共享积分，即500个；若价格上涨至2元/个，则商家需缴纳的共享积分数量相应减少为250个（计算方式：保证金金额/当前共享积分价格）。

消费者消费与让利机制：

• 消费者在平台购物时，商家会根据商品售价的一定比例（如10%）进行让利。以1000元商品为例，消费者实际支付1000元，商家让利10%，即100元。这部分让利将按照共享购的机制进行后续处理，可能转化为共享值或共享积分等形式回馈给消费者或商家，具体视平台规则而定。

商户参与机制：

1. 开店流程：商户在平台开设店铺需缴纳保证金，具体数额为500共享积分（假设当前市场价为1元/个，即等价于500元人民币）。这一保证金机制旨在保障交易的真实性和平台的可信度。

2. 交易消耗：每当商户成功完成一笔交易，如售出价值1000元的商品，根据平台规则，商户需让利10%，即100元。在此模式下，这100元的让利并非直接以现金形式返还给消费者，而是通过扣除商户的100个共享积分来实现。随着每日固定数量的共享积分发行及不断被消耗，理论上讲，剩余流通中的共享积分价值可能会随着供需关系的变化而上涨。

   
   

共享购与共享积分模式解析：

本模式巧妙地将消费与投资结合，分为两大核心部分：

1. 共享购：消费者通过购物行为参与该模式，根据消费金额获得相应倍数的共享值作为奖励。共享值作为衡量消费者在平台活跃度和贡献度的指标，其积累可用于后续转换为共享积分或享受其他平台权益。此部分设计确保了消费者的积极参与和长期留存，同时避免了泡沫的产生，因为共享值的发放与消费紧密相连，形成了一个良性循环。

2. 共享积分：作为平台内的虚拟货币，共享积分在C2C交易市场中扮演着重要角色。它不仅可以作为商家开店保证金的支付手段，还可以用于消费者之间的交易流通。随着每日固定数量的发行和持续的消费消耗，共享积分的稀缺性和价值潜力得以凸显，为持有者提供了增值期望。

系统升级优势：

• 平台获益显著：通过精心设计的共享购与共享积分机制，平台能够吸引大量商家入驻和消费者参与，从而实现交易量的快速增长和平台收益的提升。

• 消费者获得期望与增值：消费者在享受购物乐趣的同时，还能通过积累共享值和参与共享积分交易获得增值回报，这种双重收益机制极大地增强了消费者的忠诚度和满意度。

• 商家卖货无忧，无抽佣压力：商家在平台上销售商品无需承担高昂的抽佣费用，只需按照平台规则进行让利即可。这降低了商家的运营成本，提高了其盈利能力，进一步激发了商家参与平台的积极性。

1.对于用户而言，消费体验与收益模式正经历着显著的变革。传统上，用户在线下门店消费时，除了商品本身的价值外，几乎无法获得额外的收益。而随着优惠消费模式的兴起，如某团、某猫、某宝等平台，用户虽能通过参与活动享受折扣优惠，以更经济的价格购得商品，但此类收益仍局限于即时的价格优惠。

然而，在创新的共享购商业模式下，用户的消费体验与收益结构得到了全面升级。在该模式下，用户每完成一笔消费，如购买价值1000元的商品，不仅能获得商品本身，还能额外获得与消费金额相对应的共享值奖励。具体而言，根据商家设定的10%让利比例及平台设定的10倍共享值发放规则，用户将收获1000元10%10=1000共享值。这些共享值随后可通过特定的计算公式——（个人共享值/全网共享值）*平台每日固定发放的498共享积分——转化为共享积分。

值得注意的是，共享积分作为平台内的流通货币，不仅具备交易媒介的功能，更承载着增值的潜力。在C2C市场中，共享积分可自由流通，其价值可能随着市场供需关系的变化而波动，实现从1元到2元，乃至更高价值的增长。这意味着，用户在享受商品本身价值的同时，还拥有了未来可能增值的共享积分资产，这是传统消费模式和单一优惠消费模式所无法比拟的独特优势。

2.对于商家层面来说，我们不难发现传统消费模式正面临多重挑战，包括但不限于用户忠诚度低、客流量不足、复购率下滑、高昂的广告宣传成本、收益渠道单一化、门店运营成本沉重（涉及人工、水电、租金等），以及面临高额的平台服务费用，如美团、饿了么等平台常见的18%至25%抽成比例。

相比之下，共享购商业模式以其独特的优势为商家提供了全面的解决方案。该模式通过精准定位与智能导流，有效引导用户前往线下门店消费，显著提升了用户粘性和门店流量。同时，为用户创造的增值机会不仅增强了消费者的购物体验，也间接促进了用户的复购行为。

在成本控制方面，共享购平台展现出极大的竞争力。相较于传统电商平台的高额抽成，共享购仅对商家让利的10%进行抽取，大大减轻了商家的财务负担。此外，商家还可通过投入少量的500共享积分作为初期投入，大幅降低了广告营销的成本。操作上，商家仅需承担商品售价的10%作为让利，即可参与共享购生态，降低了操作复杂性和直接成本。

更重要的是，共享购模式还赋予了商家抵御风险的能力。在交易过程中，现金不直接流经平台，有效避免了资金滞留风险。同时，商家还有机会从共享积分的未来增值中分享额外收益，进一步拓宽了收益渠道。，共享购商业模式以其创新性的设计理念，为商家提供了一站式的解决方案，有效缓解了传统消费模式下的诸多痛点。

3.在平台运营的视角下，共享购商业模式展现出了高度的可操作性和创新性。平台通过每日固定发放共享积分，不仅确保了系统的稳定运行，还构建了一个以共享值/共享积分为核心的无现金交易体系。这一设计从根本上避免了现金流的直接参与，转而采用共享值/积分的流转方式，极大地降低了资金风险，并有效规避了“二清政策”的潜在风险。

此模式不仅符合国家政策对于资金沉淀的鼓励与支持，还巧妙地实现了资金的间接沉淀，为平台的长远发展奠定了坚实基础。同时，共享购商业模式通过为实体经济和用户赋能，促进了商业生态的繁荣与活跃。平台上的商品与服务因共享积分的引入而更具吸引力，用户也因此获得了更多增值机会，形成了良性循环。

值得注意的是，共享积分的稀缺性为其赋予了巨大的增值潜力。在C2C（用户-商家）的流转机制下，共享积分成为连接供需双方的桥梁，其价值随着市场供需关系的变化而波动，为持有者带来了可观的增值收益。此外，由于共享积分仅在用户与商家之间流转，避免了不必要的投机炒作，从而有效防止了泡沫经济的产生。

共享购商业模式为平台提供了一个高效、安全、可持续的运营框架，不仅降低了资金风险，还促进了实体经济的健康发展，为用户和商家创造了更多价值。

更多介绍：

微三云作为一家专注于移动应用系统研发和行业生态链建设的创新型科技企业，其热销和创新模式多种多样，旨在满足不同企业和商家的需求。以下是对微三云热销模式和2022年创新模式的一些总结：

热销模式

1. 盲返模式：

• 特点：消费者在平台上的特定区域（盲返专区）购买商品后，平台会从每笔交易的利润中抽取一部分作为返利，随机分配给该消费者及之后下单的前N位消费者（N的具体数值由平台设定）。

• 优势：通过随机返利机制增加购物的趣味性和惊喜感，激发消费者的购买欲望和复购行为，同时促进平台的用户增长和销售额提升。

2. 链动2+1奖励模式：

• 特点：购买产品成为代理，代理推广代理拿直推奖，代理发展2个代理升级老板级别，前面2条代理线留给上级，第3条代理线起拿N代见点奖。

• 优势：通过层级奖励机制激励代理积极发展下线，形成稳定的销售团队，快速提升产品销量。

3. 秒杀寄售模式：

• 特点：平台设置非常优惠的活动奖励吸引用户参与活动，用户通过秒杀区活动获得优质产品或奖励，参与成功得产品，参与失败获得鼓励金现金。

• 优势：通过限时秒杀和寄售机制增加用户参与度，提高平台活跃度和用户粘性。

2022年创新模式

在2022年，微三云继续保持创新活力，推出了多种创新模式以适应市场变化，虽然具体名称可能未在公开资料中明确提及为“2022年创新模式”，但根据微三云的业务范围和发展趋势，可以推测其可能包括但不限于以下创新方向：

1. 社交电商模式：

• 结合社交元素和电商功能，通过用户分享、邀请好友等方式实现裂变增长。

• 引入直播、短视频等新媒体形式，提升用户互动性和购买转化率。

2. 供应链金融模式：

• 整合供应链资源，为商家提供融资、结算等金融服务，降低商家运营成本。

• 通过大数据分析优化供应链管理，提高库存周转率和物流效率。

3. qukuailian技术应用：

• 探索qukuailian技术在电商领域的应用，如数字藏品、积分兑换等。

• 利用qukuailian的不可篡改性和透明度提升用户信任度和平台安全性。

4. 个性化定制服务：

• 提供更加个性化的系统定制服务，满足不同商家的独texu求。

• 通过模块化设计和灵活配置，降低定制成本并缩短上线时间。