消费增值模型门店拓客营销方案:合规、安全、高效与利润双赢?电商模式设计+模式解析+软件开/发+微三云邹锋兴讲解
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消费增值模型门店拓客营销方案:合规、安全、高效与利润双赢?电商模式设计+模式解析+软件开/发+微三云邹锋兴讲解
消费增值模式是一种利用互联网和分享经济的思想,让消费者在购买商品或服务的同时,获得一定数量的积分或代币,这些积分或代币可以通过游戏、抽奖、增值等方式提高其价值,从而实现消费者的收益。 这种模式不仅能够提高消费者的购买体验和满意度,还能够激发消费者的二次消费和推荐消费,形成良好的口碑效应。
随着科技的飞速发展和人们生活水平的不断提/高,消费增值模式逐渐成为新一代消费趋势。在我国,越来越多的企业和平台开始尝试这种模式,为消费者带来全新的消费体验。消费增值模式是一种有效的商业模式,它能够让消费者和企业共赢。如果您是一位有远见有创新精神的企业家,您不妨尝试一下这种模式,或许您会发现一个新的商机和财富契机。本文将探讨消费增值模式的特点、核心逻辑以及实际落地应用。
一 消费增值模式解析:
1、消费赠送积分:通过消费赠送积分,同时将产品利润放入盈利池进行托底,tisheng积分价值,兑换回流增值。
2、订单利润入池:每笔订单利润入池,用利润金额乘以70%(自定义)作为赠送给用户同等价值的积分,促使每笔新增消费入池,资金的增长大于流通积分的增长,进而保证积分的价格持续单边上扬。
3、积分卖出回流规则:用户兑换零钱提现时,需要扣除20%回流到盈利池继续做增值,促使每笔新增积分卖出时,盈利池的资金消耗会比流通的积分消耗少,用以保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬。
4、强制出局机制:可设置2倍、3倍收益强制出局机制,所有用户消费获得的积分总量乘以积分增涨后的价格,大于等于消费金额的2倍或3倍,系统则强制卖出用户积分变为零钱,继续复购方可参与消费增值。
前期用户出局比较快的情况下,积分的价格增涨也会比较快。后期会逐渐缓慢降低,但始终保持积分单边上扬,假设到没有瓶颈期时,新用户消费获得积分较少,增长出局较慢时,前期获利用户会进行大量卖出积分,积分大量卖出后,平台总积分迅速减少,但盈利池的资金减少比积分减少慢,积分再度快速上扬,助于重新激活市场进入一个新的上涨循环。
随着平台体系越做越大,再进行天使轮、A、B、C、D轮等融资,融资后部分资金可作为消费补贴拉动消费,增加盈利池金额和积分加速上涨,让更多的用户获利。
Zui后平台发展到一定体量的时候,可用反并购上市逻辑,让用户积分兑换上市企业股份,通过证券市场、二级市场增值变现,平台股东和大团队长根据贡献获得配股,锁定持续jiaoyi变现,实现财务自由。
二.消费积分增长模型演算:
1、比如用户消费1000,产品成本300,分销总波比300,平台利润100,进入盈利池300,给消费者赠送210积分,积分起盘价是1元
这个时候,当第一笔消费产生,盈利池总金额300元,流通总积分210个,积分实时价格增值到1.43元
第2个用户又进来消费1000,进入盈利池300元,赠送用户价值210元积分(210元/1.43=147个积分),这个时候盈利池总资金为600元,总流通积分为357个,积分增值到1.68元
第3个用户消费1000,进入盈利池300元,赠送用户价值210元积分(210元/1.68=125个积分),这个时候盈利池总资金为900元,总流通积分为482个,积分增值到1.87元
。。。如此类推。。。每新增一笔订单,积分都会单边上扬增长一次
2、当积分价格涨到4.76时,第一个用户持有的积分价值相当于1000元(210*4.76=1000),用户可以选择回本卖出或者继续持有积分增值,当积分价格涨到14.29元(3000/210=14.29)第一个用户盈利3倍强制正式退出,当积分价格涨到20.41元时(3000/147=20.41),第二个用户盈利3倍退出
。。。如此类推。。。。
3.卖出积分增长模型演算
假设积分增值到9.52元的时候,第一个用户持有积分价值2000元,他消费才消费了1000元还拿了产品,这个时候他想获利退出,那么他把价值2000元的积分卖出,平台给他结算80%就是1600元,那么就是有400元回流到盈利池,盈利池实际减少了1600元而已,但是流通减少了价值2000的积分,那么积分价格会往前增长上扬,
。。。如此类推。。。
三、核心逻辑
1.消费赠送积分,同时产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购
2.每笔订单利润进池利润金额*70%为赠送用户同等价值的积分,促使每笔新增消费进池资金的增长大于流通积分的增长,保证积分价格永远单边上扬
3.积分卖出,用户兑换现金零钱提现时需要扣留20%回流到盈利池,促使每笔新增积分卖出时盈利池的资金消耗比流通的积分消耗少,保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬
4.2倍或3倍收益强制退出机制:所有会员消费获得的积分总量*积分增长后的价格,超过消费金额2倍或3倍,则系统强制卖出用户积分余额变成零钱余额,强制退出,复投方可继续参与消费增值
5.前期用户退出较快,积分价格增长较快,后期会逐渐增速降低,但始终保证积分单边上扬,到某个瓶颈期,新用户进来获得积分较少,增长退出较慢时,前期获利用户会产生悲观情绪进行卖
出积分,大量卖出积分后,平台积分迅速减少,但盈利池资金减少比积分减少慢,积分再度快速上扬,重新激活市场进入一个新的上涨循环
6.随着平台越做越大,进行天使轮-A轮-B轮-C轮-D轮等融资,融资后部分资金可以作为消费补贴拉动消费,增加盈利池金额和积分加速上涨,让更多用户获利。
7.Zui终,平台发展到足够体量,用反并购上市逻辑让用户积分兑换上市公司股份,通过证券市场二级市场增值变现,平台创始人和大团队长根据贡献获得配股,锁定期过后jiaoyi变现实现财务自由。
绿色积分消费增值模式是一种创新的商业模式,它将环保理念与商业行为相结合,通过积分奖励的方式鼓励消费者在日常生活中采取更多的环保行为,从而促进环境保护和可持续发展。在这种模式下,消费者可以通过参与环保行为获得积分奖励,这些积分可以在指定的商家或平台上兑换商品或服务。同时,商家也可以通过提供积分奖励来吸引更多的消费者,从而扩大市场份额。消费增值是个没有任何泡沫,没有涉传的模式,因为消费增值模式不存在用户推荐拉新的关系,都是按照平台销售额让利作为分红,当然也能在消费增值模式基础上增加合理的二级分佣,所以说消费增值能够适用于服装、鞋帽、箱包、美妆护肤、家居家装、数码电器、食品饮料、茶酒等各个行业领域。
四.关于本地生活消费增值模型
方案思路:对门店会员来说,消费增值模式,超越云联惠涉非法集资模式,作为一种返利经济模型,更加合规合法,更容易利于商家拓客发展新会员。
核心逻辑:
1. 消费赠送积分:用户在合作020本地生活门店及平台自营产品消费赠送增值积分,同时产品利润进入盈利池托底积分价值和卖出回购
2. 根据实际贡献赠送对应比例积分:每笔订单平台拿出部分利润进池利润金额*70%为赠送用户同等价值的积分,促使每笔新增消费进池资金的增长大于流通积分的增长,保证积分价格永远单边上扬,假设门店抽成20%,2%平台利润,2%用来分销给推荐人,16%进入盈利池,赠送用户11.2%的价值的增值积分
3. 增值积分变现:积分卖出,用户兑换现金零钱提现时需要扣留20%回流到盈利池,促使每笔新增积分卖出时盈利池的资金消耗比流通的积分消耗少,保证每笔卖出积分订单都推动积分价格单边上扬
4. 封顶收益退出机制:1.2倍或2倍收益强制退出机制:所有会员消费获得的积分总量*积分增长后的价格,超过消费金额1.2倍2倍,则系统强制卖出用户积分余额变成零钱余额,强制退出,复投方可继续参与消费增值
5. 不断的上涨周期循环:前期用户退出较快,积分价格增长较快,后期会逐渐增速降低,但始终保证积分单边上扬,到某个瓶颈期,新用户进来获得积分较少,增长退出较慢时,前期获利用户会产生悲观情绪进行卖出积分,大量卖出积分后,平台积分迅速减少,但盈利池资金减少比积分减少慢,积分再度快速上扬,重新激活市场进入一个新的上涨循环
6. 项目融资后注入资金池:随着平台越做越大,进行天使轮-A轮-B轮-C轮-D轮等融资,融资后部分资金可以作为消费补贴拉动消费,增加盈利池金额和积分加速上涨,让更多用户获利。
7.反并购上市或者被国企上市公司并购:Zui终,平台发展到足够体量,用反并购上市逻辑让用户积分兑换上市公司股份,通过证券市场二级市场增值变现,平台创始人和大团/队长根据贡献获得配股,锁定期过后jiaoyi变现实现财务自由。
1.可以结合分销模型一起做
支持直推奖+间推奖+多级别级差奖(行政传销风险,谨慎使用,也可以线下统计发放,可以用财务宝功能另外系统自动统计)+平级奖+区代+市代+省代+股东加权分红+招商奖励等分销逻辑
备注: 招商奖励:推广员发展终端门店,享受后续门店流水的0.5%流水奖励 直推奖+间推奖:门店主通过收款二维码或者分享店铺链接让新用户锁定为下级,下级到本店和其他任意店铺消费,均可以按消费订单金额获得直推收益0.3%和间推收益0.2%,实现跨界盈利,本地虽然被平台抽成,但锁定用户后,用户源源不断的在他店消费均有分成,赚的更多,推广员分享用户消费,同样可以享受直推和间推收益。 区代/市代/省代:收费5万10万-30万不等,卖地图,区域内订单,无论是否自己伞下推广的,均可以获得订单提成,区代0.1%-市代0.2%-省代0.3%级差收益,躺赚管道收益
2.消费积分增长模型演算:以本地生活商家订单举例
平台产品增长模型:
积分起盘价是1元,比如用户消费1000,商家抽成20%就是200元,平台利润20,分销20元,160元进入盈利池,消费者每次消费平台会铸造价值112元的积分赠送给消费者,其中48元作为增量资金,不会铸造积分,112元作为铸造积分的兑冲基金
这个时候,当第一笔消费产生,盈利池总金额160元,流通总积分112个,积分实时价格增值到1.43元
第2个用户又进来消费1000,进入盈利池也是160元,铸造赠送用户价值112元积分(112元/1.43=78个积分),这个时候盈利池总资金为320元,总流通积分为190个,积分增值到1.68元
第3个用户消费1000,进入盈利池160元,赠送用户价值112元积分(112元/1.68=67个积分),这个时候盈利池总资金为480元,总流通积分为257个,积分增值到1.87元
。。。如此类推。。。每新增一笔订单,积分都会单边上扬增长一次
当积分价格涨到10.71时,第一个用户持有的积分价值相当于1200元(112*10.71=1000),用户可以1.2倍出局,实现消费全返
。。。如此类推。。。。
3.卖出积分增长模型演算
假设积分增值到10.71元的时候,第一个用户持有积分价值1200元,他消费才消费了1000元还拿了产品,这个时候他想获利退出,那么他把价值1200元的积分卖出,平台给他结算80%就是960元(接近消费全返,因为有个说法是,保本保收益收益消费投资行为有可能涉非法集资,zuihao静态盈利不要超过消费金额),那么就是有240元回流到盈利池,盈利池实际减少了960元而已,但是流通减少了价值1200的积分,那么积分价格会往前增长上扬。
五.适用应用场景:
(1)实体行业清库存:发行绿色积分,积分单边上扬增值,拉动消费清库存
(2)老会员平台历史泡沫问题转化 老会员应付资产转化成消费币,让用户在平台消费产品,提货交付,完成交割处理历史问题,交割同时赠送绿色积分,老会员的积分分批释放,同时推广新用户拉动消费,获得正向增长盈利池,积分单边上扬,当积分增长的价格*老用户持有流通积分量=老用户应付资产价值时,让老用户持有的积分能回本或者赚一部分退出,那么老用户的问题就逐步解决了,当平台把消费增值的经济模型公布出去,所有用户都知道依托这个经济模型平台的积分是单边上扬的,而且随时有资金可以托底回购积分,他们就更加不舍得把积分卖掉,还会继续消费获得更多的积分,平台逐步可以消泡沫走上正轨。
(3)怕走分销涉传,改消费增值用户返利模式: 很多平台之前用的是团队分销模式拉动会员裂变,但是做久了团队长就会麻木,慢慢就不推了,另一个因素是,如果分销模式做的太合规又不好推,做的激进了可能又涉传,那么改成消费增值用户返利的经济模型zui好不过,消费增值侧重用户本身的消费获利,所以不需要太强的分销逻辑,都可以吸引用户下单和分享,就算只设置二级分销和区域daili,都能促进团队裂变,平台模式更加合规合法。
(4)平台运营新手启动平台: 对平台运营新手来说,或者对传统企业老板转型互联网平台推广运营的人来说,选择什么平台机制很头疼,选择劲爆的分销模式模式容易涉传,选择合规的普通分销模式又推不动,选择静态的返利模式容易涉及非吸,选择纯动态的返利模式又不好推广,那么,这个消费增值模式既合规又简单粗暴,用户消费享受平台长期发展红利,消费送绿色积分,积分每天单边上扬增值,zui后资本市场二级市场变现,几乎所有用户都能免费消费还赚钱,还不需要特别复杂的团队分销模式就可以推广分享,不用担心涉传,是比较理想的起步模式。
对于企业来说,采用消费增值模式也有很多好处。首先,它能够吸引更多的消费者,增加企业的销售额和市场份额。 其次,它能够提高企业的品牌形象和知/名度,为企业的长期发展打下坚实的基础。 再次,它能够给平台方带来了多种盈利途径,如收取商家的费用、广告费、代/理费等。
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