半/藏酱酒的“DTC模式”：健康饮酒新选择:半藏酱酒引领消费升级？

半/藏酱酒的“DTC模式”：健康饮酒新选择:半/藏酱酒引领消费升级？

前言：

在中国白酒江湖中，各种品牌犹如群雄逐鹿，各显其能，其中一款名为“半藏”的酱香型白酒，在短短15个月内销售额突破6亿元人民币，引起了业内的广泛关注。这一切的背后，离不开它独特的销售模式——DTC（Direct-to-Consumer）模式。 首先，我们要明白什么是DTC模式。这是一种直接面向消费者的营销策略，摒弃传统的经销商层级体系，将产品从工厂直达消费者手中，从而降低中间环节的成本，并提高与消费者的互动程度。这种模式在近年来逐渐受到各行各业的认可，而半/藏酱酒正是运用这一模式取得了显著成功。

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白酒江湖上，争奇斗艳、模式各异的品牌层出不穷。在酱酒领域，除了肆拾玖坊和酣客，又出现了一家以DTC模式为核心的酒企——半/藏酱酒。

半/藏酒业式成立于2020年9月5日，由半藏文化发展（深圳）有限公司管理运营，从企/查查可知，其主营业务是预包装食品、散装食品、预包装饮料、茶叶烟、酒的零售。据悉半/藏酒业的创始团队有20人，都是原全球500强的高管，其中谢苗为半/藏酒业CEO，同时为半藏志汇总院公司的法人代表。创立之初，半/藏酱酒就依靠这些联想的人脉资源，精准划定了目标消费群体——中产阶层。这些人往往是一些商会会长、企业家、或者公司高管等高净值人群。这一群体不仅消费实力强劲，他们周围也聚集着大量的白酒消费者，可以依托股权链接模式不断吸纳他们发展分院。 从目前发展的状态来看，半/藏酒业确实如同当时的肆拾玖坊一般，在无数中小酱酒品牌为动销焦虑时，半/藏酱酒通过圈层营销，已经实现了入局酱酒市场短短4个月，销售额便破亿，15个月销售额突破6亿。 如今，半/藏酱酒坐拥700多家分院公司，半藏客堂、铁红粱酱酒生活馆遍布全国。

其实半/藏酒业成立仅三年时，在酱酒领域也只能排在第五梯队，但是创始人却喊出了“5年剑指百亿，图谋千亿市值”的宏大口号。能有这般气概，半/藏酱酒自然应该有自己的底气，或许就是来自其商业模式所展现出来的优势：毕竟入局酱酒市场才短短4个月，销售额就已经破亿，15个月得时间销售额就突破了6亿，同时还成立了700多家分院……可想而知这样的营销模式还是非常厉害的，自然给足了创始人的底气。

半/藏酒业背后成功的秘诀，其实就是抓住了私域流量！

私域玩法：社群玩法用这几年的互联网词汇描述叫私域营销。虽然不走传统商超，酒桌之外很少能看到，但随着核心消费者裂变和流量汇聚，现在能见度越来越高，并溢出到达公域。

所有的生意，本质都是流量生意。

一、半藏新零售模式拆解：

分院 ：门槛10万货款，对应代理等级拿货价。

个人股东：门槛1万货款，对应拿货价4折。

股东的股权分红，比如堂口股东，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

二、成为股东的权益：

分红权益：股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等..

线上（会员-代理）商城工具：分润模式实现（价差、分销、区域分红、团队业绩分红等...）、门店导航、素材推广，商学院，营销功能，等....

赋能权益：资源链接、商学院培训、招商扶持、引流扶持、活动动销扶持、宣传扶持等...

三、当个人股东升级分院，上级分院收益？

平级进货奖励，股权奖励。

四、一馆两线落地

半藏分院、线上+线下+体验式营销

①重新定义了酱酒，不单单用来喝，还可以用来做有价值的社交；

②把消费者变成消费商，把消费商转化为消费型的股东；

③卖产品不如圈人和圈渠道，通过股权的结构把消费者和投资者引导众创平台。

结语：

半/藏酱酒之所以能在短时间内取得如此亮眼的成绩，与其采用的DTC模式密不可分。在这个充满竞争的白酒江湖里，只有不断创新求变、贴近市场和消费者的品牌才能立于不败之地。我们期待着更多像半/藏酱酒这样的企业，为我们带来更多的惊喜！

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