互联网赋能下的远方好物，平价有机购物平台崛起，未来三年GMV百亿不是梦!

互联网赋能下的远方好物，平价有机购物平台崛起，未来三年GMV百亿不是梦

在电商江湖的波诡云谲中，总有一些企业以独特的视角和非凡的勇气，引领着行业的潮流。远方好物，一个近年来备受瞩目的品牌，正以豪迈的姿态，宣告其未来三年的宏伟蓝图——GMV预计突破100亿大关。这一壮志凌云的目标，不仅让人对远方好物充满了期待，更激发了我们对其背后信心的探究。是什么让远方好物敢于立下如此豪言壮语？是其在产品品质上的jizhi追求，赢得了市场的广泛认可？还是在供应链管理、市场营销上的独到之处，使其在电商红海中独树一帜？亦或是其对消费者需求的深刻洞察，以及对未来趋势的精准把握？本文将带您深入剖析远方好物的成长轨迹，探寻其如何在激烈的市场竞争中稳步前行，向着百亿GMV的dianfeng发起冲击。

一.远方好物是什么？

远方好物，作为中国首个平价有机购物平台，同时也是国内Zui大的有机食品电商平台，致力于让每个人都能享受到安全、健康且经济实惠的有机食品。解决了消费者寻找优质食材与好产品的难题。

自2022年1月1日正式上线以来，远方好物在首月便实现了销售额破亿的佳绩，仅用1年零196天，其GMV便突破了10亿大关，17万会员，且每日新增会员数高达数千人，展现出强劲的增长势头。远方好物与超过600家的供应商建立了合作关系，提供了近1000种精选极/致好物。凭借极高的性价比，平台成功吸引了大量忠实用户，周复购率高达46.7%，相当于目前200多万用户，有一半人每年在平台上的购物次数超过100次。截至2024年，付费会员30万人，远方好物的销售额已超过30亿，会员总数高达48万，周复购率依然保持在46.7%的高水平，单次溯源活动的销售额即可达到千万级别。

在品质把控上，远方好物的创始人亲自带领溯源团队，全年超过300天深入原材料基地进行实地考察与溯源，确保产品的源头可靠。同时，平台每年投入超过一千万元用于S/G/S检测，严格把关产品的有机认证与健康安全性。

远方好物通过追求规模效应与总成本领/先策略，以量换价，不断降低成本，从而保持其在市场上的高性价比竞争优势。远方好物专注于解决用户的饮食健康与安全需求，其愿景是让平价有机食品普及至千家万户，让天下的餐桌回归健康与安全。到2032年，远方好物立志让1亿中国人能够享受到平价、有机、健康且安全的食品，为实现这一宏伟目标而不懈努力。

“远方好物”是一个专注于为家庭提供健康、有机食品的在线购物平台，远方好物平台产品80%以有机食品为主，涵盖了米面粮油肉蛋奶等日常所需的一些有机健康食材，生鲜果蔬、野生海鲜是特色产品，同时还有滋补养生、药食同源、非遗传承、国家地理标志产品以及远方定制的其他品类产品，比如远方的护肤品、远方的高定服装等。

二. 有机食品的定义

官方将有机食品界定为无污染、无公害且源自自然的纯净食品，其特点包括：

1.这类食品生长于无污染的环境之中，其肥料来源主要是传统的农家肥及其他天然腐殖质。

2.在整个生产过程中，严禁使用合成农药、化肥以及转基因技术等人工合成的农业产品。

3.有机食品的生产遵循一系列有机农业的基本原则，如尊重自然规律、维护土壤生态系统的平衡、保护生物多样性以及提升动物福利等。总体而言，有机食品旨在为消费者提供天然、健康且可持续的食品选择，同时致力于保护我们赖以生存的环境与生态系统。

三. 有机食品相较于普通食品的区别之处

1.有机食品在生产过程中严格禁止使用任何化学农药和肥料，这从根本上避免了农药残留的风险，如膨大剂、甜蜜素等有害物质的积累。相比之下，普通食品可能因使用这些化学物质而含有残留，长期摄入可能对人体造成沉重负担，影响包括儿童过早发育、生育能力受损以及增加癌症风险等在内的健康问题。

2.普通食品在农药使用后，往往会因化学物质的干扰而导致部分营养成分的流失。与此相反，有机食品因遵循自然生长原则，能够保留更多的营养成分和微量元素，因此被视为食品中的顶/级选择，为人体提供更全面、更健康的营养支持。

四. 远方好物产品概览

1.民生基础食材：在米面粮油肉蛋奶等基础民生品类中，远方好物精选独/家种源，深入核心产区，旨在提供既美味又平价的优质选择，让日常饮食焕发新风味。

2.天然超级水果：我们专注于树上自然成熟的水果，采用人工除草与有机肥栽培，坚决拒绝使用除草剂、化肥、膨大剂、甜蜜素及催熟剂等化学手段，保留水果Zui本真的味道与营养。

3.新鲜海鲜精选：部分海鲜实现从港口到餐桌的直供模式，打破传统收购链条，确保海鲜的新鲜度与口感。同时，所有海鲜均经过严格的核辐射检测，守护餐桌安全。

4.药食同源佳品：精选刺梨、诺丽、沙棘、桦树汁等地道药材与食材，以真实效果赢得口碑，让药食同源的健康理念不再只是宣传口号，而是切实体验。

5.远方定制护肤品：携手专业实验室与知/名代工厂，打造高性价比的定制护肤品。我们颠覆传统定价，确保定赔率不超过两倍，让每一位远方的家人都能享受到品质与价格的双重优势。

6.轻奢时尚服饰：提供设计师款式与专柜品质的轻奢服装，旨在让远方的家人在追求美好生活的路上，展现独特的自我风采。

7.国际大/牌精选：涵盖日护、美妆、家清等多个领域，所有商品均源自权/威官方渠道，并附加高倍数积分补贴，让国/际品/质触手可及，享受更多购物回馈。

五. S/G/S检测：远方好物对品质的坚持

远方好物与全球知/名的检测机构S/G/S携手合作，确保所售产品的安全性。上架标准极为严格，任何产品必须经过S/G/S检测，确认农残、兽残、抗生素及激素等关键指标均为零检出后，方可上架销售。为确保持续的品质监控，月销量超过10万单的产品每月必检，而月销量过1万单的产品则每三个月接受一次检测。为了守护用户的餐桌安全，特别是让孩子们能安心享用远方好物的产品，年检测费用超过1000万元+，在检测方面的投入不设上限。

选择S/G/S作为我们的检测伙伴，是基于其作为全/球领/先的检验、鉴定、测试和认证机构之一的权/威地位。S/G/S自1878年成立以来，已在全球建立了2600个分支机构和实验室，拥有近9万名专业员工，其质量和诚信标准广受国际认可。

远方好物坚持采用S/G/S这样的权/威第三方检测机构进行食品安全性检测，展现了其对于餐桌安全守护者的角色定位。选择远方好物平台，意味着选择了安全与放心。在中国，每月在S/G/S投入检测费用超过百万元的仅有两家企业，同/仁/堂与远方好物并列其中，这进一步证明了远方好物对品质承诺的坚定与执着。

（图源于网络）

远方好物所销售的商品中，近乎每一款产品均随附了S/G/S检测报告。这份报告由享誉全球的第三方检测机构——瑞士通用公证行出具，它针对产品或服务的质量和安全性进行全面评估，享有国际认可度和权/威性。

根据我国的相关规定，有机产品必须通过“有机产品认证”，这意味着产品包装上必须印有“有机产品认证标志”，内含认证机构的名称或专属标识以及有机码。通过有机码，可查询到该产品的有机认证信息

（图源于网络）

六.远方好物产品上架标准

远方好物招商的基础标准（食品类）2024年到目前为止对外公告的远方好物的选品标准：

第一：所有产品无任何的防腐剂。

第二：所有产品没有任何的化学添加剂，没有任何的科技狠活。

第三：所有食品都会去做S/G/S至少300项以上的农残检测。

第四：所有肉、蛋、奶类都会去做S/G/S的抗生素、激素和农残检测；

第五：所有海鲜类的都会去做核辐射检测。

非食品类的供应商基础标准是：拥有超级工厂！超级工厂的定义是：必须给国内超一线品牌或国/际品/牌代工过，品质问题，价格有优势。

八.远方好物的使命、愿景与核心价值观

使命：分享健康，传递爱！

远景：守护5亿家庭餐桌健康！

价值观：真诚、自由、成长、利他

经营理念：做放心给孩子吃的安全食材

选品原则：只分享自己和孩子吃的心选好物

定价规则：高品优价、普及惠民

根据《健康中国2030规划纲要》，我们正处于中国大健康产业的黄金十年。远方好物的愿景是到2032年，让一亿国人享受到平价有机食品，确保餐桌安全，从根本上杜绝疾病。

九.远方好物如何做到保证产品安全、健康的前提下还能做到低价？

大家都知道有机产品在市面的价格是非常高的，大约高于普通产品的3-5倍，而远方好物的价格控制在30%左右。为什么能做到如此低价？

这背后得益于其在五个关键领域实施的成本控制策略，实现了“高品质、低价格”的双重优势：

1.零广告成本：相较于直播坑位费和电商平台高昂的广告费用（通常占商品成本的30%至50%），远方好物依靠用户转介绍作为主要推广方式，这一举措直接节省了约30%的成本。

2.即时结算优势：在行业中普遍存在的30至45天账期背景下，远方好物采用T+0（即时）现款结算模式，减轻了供应商的资金压力和周转难题。作为回报，供应商愿意提供比市场价低15%的供货价格。

3.精简交易流程：通过直接与源/头厂/家合作，省略中间供应链环节，产品从生产线直达消费者手中，这一改变有效减少了约10%的成本。

4.定制化去品牌溢价：远方好物推出多款定制产品，通过提前锁定销量，降低了供应商的库存风险，从而去除了品牌溢价部分，进一步节省约10%的成本。

5.规模经济效应：凭借56万消费者的庞大基础和对销量的坚定承诺，远方好物能够在短时间内实现大规模销售，如刺梨产品在两天内售出1000多万，而可能需要一年时间。这种以量换价的策略，再次降低了约20%的成本。

十.“产品溯源式社交带货”模式

据悉，远方好物总部近期正着手将“导师”这一称谓更改为“服务商”，旨在更直观地传达服务商代表的是机构身份而非个人。远方好物的代理商强调：“在个人层级上，我们仅设有一级，即店主。”

1.运营模式

远方好物采用的是一种称为“产品溯源式社交带货”的模式。鉴于店主是远方好物产品销售的主力军，这一基于低门槛加入机制的特点，发展店主成为了公司运营策略的核心。

2.吸引店主的方式

为了吸引店主，远方好物创新性地实施了“带队溯源”的运营模式。

所谓“溯源”，就是由公司的创始人及核心团队成员亲自带队，前往各个产品的原产地和工厂进行实地探访。每次活动都会组织100至300名服务商、店主及潜在店主参与，每位参与的店主还会获得600至3000元的补贴。远方好物表示：“我们几乎全年无休，每年有300天都在进行溯源活动；公司每年为此投入的补贴费用高达1000万元。”

3.溯源环节在远方好物的运营中起到了至关重要的作用。

根据远方好物提供的信息，首先，溯源活动使店主能够亲身体验产品的生产过程，从而增强他们对“有机产品”的信任度；其次，溯源过程也是产品选择的过程，远方好物内部并未设立专门的选品部门，而是直接由溯源部门负责；第三，溯源活动还包含了培训环节，由创始人、联合创始人等亲自授课，形成了一座“移动的商学院”；第四，在溯源途中进行产品销售，其成交效果远超平时；Zui后，运营团队还会将活动过程记录下来并广泛传播，以此提升品牌的知/名度和影响力。

据远方好物内部发送的溯源“战报”显示，一场溯源可带动数千万元成交。

在对白桦树汁的溯源中，白桦树汁近12小时内销售了5000万元；在对有机驼乳粉系列的溯源中，有机驼乳粉系列近12小时内销售了3000万元。

当前平台上表现Zui为亮眼的供应商是“想真”。根据远方好物公布的数据，想真企业在与远方好物合作前，年销售额约为300万元。然而，自双方携手以来，其销售额在2022年成功跃升至700万元，并在2023年更是实现了3000万元的突破。尤为值得一提的是，通过一次溯源活动，想真在当天的销售额就能达到500多万元。

远方好物的运营模式已经构建了一个相对完整的闭环。该模式首先通过主打“平价有机”的标签来吸引消费者，并以较低的门槛吸纳他们成为平台的店主。接着，平台会连接供应商，组织溯源活动，让店主亲身体验产品的选择过程，同时借此机会进行社交营销和店主培训。Zui后，远方好物还通过一套奖金制度，进一步激励店主发展成为导师，以此促进用户群体的裂变和复购行为的增加。

远方的梦想之所以能够持续茁壮成长，关键在于其背后有一系列卓/越的商品作为坚实支撑。这些高品质的商品源自何处呢？它们是通过远方好物无数次的原产地溯源、深入考察、严格检测以及亲身体验所得来的。

十一.远方好物商业模式解析

(一).S2B2C模式概述：

1.S（Supplier）：供应商，包括产品源头工厂、养殖或种植基地等，确保产品从第一公里到Zui后一公里的品质与新鲜。

2.B（BusinessPartner）：商业伙伴，即远方好物的店主，作为连接供应商和消费者的桥梁，通过私域流量运营将精选商品与个性化服务直接送达消费者。

3.C（Customer）：消费者，享受透明的信息、可靠的产品与贴心的服务，构建起基于信任的购物体验。

远方好物平台作为桥梁，连接上游的供应商（S），和下游的消费者（C），而商业伙伴（B）即店主，则是这一链条中的关键角色。

S2B2C是一个非常优/秀的商业模式，该模式有效整合了上游供应链资源，为商业伙伴提供了强大的赋能支持，确保产品和服务的高效流通与专业化，Zui终为消费者带来高品质的体验。

(二).私域流量的深度挖掘：

远方好物平台通过社群运营和内容营销等策略，成功打造了庞大的私域流量池，为平台筑牢了稳定的用户基础。

店主们有机会与消费者进行深度互动，建立起坚实的信任纽带，这种基于信任的购买决策促使消费者更倾向于选择远方好物平台的产品。

(三).信任经济的构建：

远方好物平台通过精选产品和个性化服务，成功在消费者与店主之间搭建起信任之桥。店主们既是产品的销售者，更是体验者和推荐者。

平台对产品的严格筛选和溯源，确保了每一件上架商品的高品质，满足了消费者对健康、环保和品质的追求。

(四).共赢的合作关系：

远方好物平台与个体创业者形成了紧密且共赢的合作关系。平台提供资源、培训与支持，而个体则通过自身的努力和创意为平台注入活力。

（图源：广州海珠发布公众号）

(五).远方好物模式新奖金机制逻辑概述：

据远方好物代理商宣称，截至2024年平台内年收入超千万的代理商有两人，自平台上线以来收入超千万的代理商已有20多人。为什么代理商收益如此之高，这与远方好物的奖金机制密不可分。

根据代理商提供的2024年5月Zui新代理机制，远方好物将代理商分为会员、V1导师、V2导师等多个类别。

1.会员制度详解

(1)、会员资格

加入远方好物平台成为会员，需缴纳2000元保证金（请注意，此金额与部分参考文章中的365元有所不同，可能因平台政策调整而有所变化）。当会员的累计销售额达到3万元时，保证金将予以退还；若选择注销会员身份，保证金亦可立即返还。

会员收益：
会员可享受约15%的利润分成，这是其参与平台销售活动的主要收益来源。

(2)、V1导师制度

晋升门槛：

会员需连续三个月内，个人及推荐会员的累计销售额达到10万元。

同时，需缴纳10000元保证金，当团队业绩达到30万元时，该保证金将予以退还。

V1导师权益：
V1导师将从团队业绩中获得2%的服务费奖励，作为其领导与培养团队的回报。

(3)、V2导师制度

晋升要求：

导师需连续三个月内，带领团队实现总业绩150万元。

V2导师收益：
相较于V1导师，V2导师的服务费奖励提升至4%，体现了平台对更高层级导师的认可与激励。

(4)、V3导师制度

晋升标准：

导师需连续三个月内，每月带领团队业绩超过100万元。

V3导师特权：
V3导师不仅享有高达6%的服务费奖励比例，还有机会进入“远方养老院”，享受平台提供的独特福利与奖励。

2、远方养老院计划

（1）加入条件：

V3导师需成功培养出另一名V3导师，方可成为“远方养老院”的一员，享受永/不淘汰的保障。

（2）养老院权益：

一次性奖励：Zui高可达50万现金，以表彰导师对平台的杰出贡献。

持续分红：每月，若培养的V3导师团队业绩达到100万元，将额外奖励1万元。

年度利润分享：平台将年利润的20%用于分配，根据培养的V3导师数量进行公正分配，确保导师与平台的长远利益绑定。

3.补充说明：

在成为导师前，会员推荐新会员并不直接产生利益关系，仅归属至导师名下进行计算。

服务费奖励的计算依据团队业绩的区间而定：3个月内团队业绩10-150万元，享受约2%的服务费；150-300万元，享受约4%的服务费；300万元以上，则享受6%的服务费。

据初步估算，成功培养一名V3导师，一两年内可能带来超过200万元的总收入（此为预估，非平台官方承诺）。

特别提示：“远方养老院”制度设计旨在促进平台健康发展不涉及推广奖励，避免推广风险，确保平台与导师之间的长期共赢。

在私域领域，我们的供应链模式和所展现的优势是独一/无/二的。要在私域领域取得真正的成功，强大的供应链支撑是必不可少的。正如远方老师所强调的那样：“如果避开供应链来谈论私域运营，那无异于在收取智商税！”

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以上是远方好物平台和模式的一部分，今天就简单分享到这里，如您需要详细了解开发系统，请联系小编。在新的一年里，小编祝愿您2025年，心想事成，万事如意，身体健康，阖家幸福，财源茂盛。

回望远方好物的成长之路，每一步都凝聚着团队的智慧与汗水，每一次跨越都见证了其坚韧不拔的精神与追求zhuoyue的品质。面对未来三年GMV达100亿以上的宏伟目标，远方好物正以稳健的步伐，坚定前行。这不仅是对自身实力的自信展现，更是对行业未来的美好憧憬。我们有理由相信，凭借其在产品品质、供应链管理、市场营销等方面的zhuoyue表现，以及对消费者需求的深刻洞察，远方好物定能在电商领域书写更加的篇章，成为引领行业发展的新biaogan。