招商模式创新实践：如何通过招商模式实现项目与市场的深度融合发展!

招商模式创新实践：如何通过招商模式实现项目与市场的深度融合发展

       大家好，我是微三云邹锋兴，今天给大家分享一个社交电商模式当中的Zui常见的模式叫招商模式。那么这些招商模式呢，它一定是搭配着C端的底层的裂变模式来一起做的，那么假设我们已经把C端的底层裂变模式已经设计好了，那这个时候就可以通过招商模式来吸引更多的更大的团队领导人团队长，更多的这个市场来去帮我们一起去快速的把项目做起来。那么下面我们详细讲解招商模式的具体玩法。

招商模式讲解

1.经销商分红：

首先就是我们常见的招商模式当中，比如我们说的经销商模式经常用的极差模式。我们可以设置多个等级，比如说一级经销商，我可以拿到我伞下所有的推荐人的团队业绩一个额外的5%的提成。比如说我成为经销商以后，我推荐了10个用户，那这10个用户不光是这10个用户自己购买的产品的业绩，我拿5%，这10个用户以后推荐的伞下的所有人的业绩，我通通都可以拿到他们一个5%的额外的提成。

那么整个经销商体系当中设置的规则都是通过其他模式设计的，也就是说我是经销商，如果说我推荐了一个用户，他是一个普通用户，那我这个时候我拿他5%提成，如果说有一天他也成为了一级经销商，那这个时候我俩平级了，那这个时候我就不拿他的团队业绩的提成了。因为这5%提成只会给一个经销商，那这个时候我怎么办？如果说我的团队内的人给我平级了，那这时候我就可以升级成为二级经销商，那成为二级经销商以后，比如说我拿团队业绩的10%的提成。那这个时候我作为二级经销商，我推荐以后，推荐了新的业绩，我都可以拿到10%的额外提成了。但是呢，如果说我团队内有人产生了一级经销商，那这个时候我10%的提成会减掉给别人发的这5%的提层，我就拿5%的差额。

所以说呢，经销商模式是我们Zui常见用的极差模式。当然了，成为经销商的条件我们也可以设置多种多样。比如说成为一级经销商，我们可以用你的业绩来升级，你完成多少业绩可以成为一级经销商，或按照人数，你推荐多少人，推荐多少人来报单，或推荐多少人来这个购买产品来去升级，或者说当然也可以设置你购买指定的礼包套餐，一次性成为经销商也都可以。当然二级经销商也可以按照业绩人数和购买指定的套餐升级，或者说二级经销商你可以设置为推荐几个一级经销商来去达到一个团队长的升级，那么当然经销商可以设置一个多等级的一个模式的。具体的根据自己的项目要去做调整。

2.区域代理分红：

第二个就是区域代理，区域代理也是非常非常常见的，并且是非常重要的一个板块，就是常规的区域代理模式。那么区域代理当中，一般中/国的行政区域当中是有街道、区、市、省四级行政区域，只是说在常规的模式当中，你没必要设置那么多，你可以设置两级，也可以设置三级，也可以设置多等级都可以。区代跟市代往往是比较重要的，比如说我成为了你的项目区代以后，我可以拿你整个区域的业绩分红，这个区域代理在线上是怎么来去考量的呢？是按照你当下的收货地址，比如说我现在是属于朝阳区，那么只要全国各地任何一个用户，任何一个消费者，包括任何一个经销商卖完我这个区域的这一单，只要收购地址写的是朝阳区，那么这个时候我通通，比如说我可以拿走一个5%的业绩提成。

那比如说我这个区这个月产生了100万业绩，那这时候我作为区代，我就可以躺赚5万。一样，比如说市代，我成为了这个城市代理以后，这个市的每一单我都可以通通，比如说躺赚一个10%，拿整个市的所有的销售额的一个10%，当然的话，这个我自己做的我可以额外拿百分之10，然后别人做的我可以躺赚这10%，这已经业绩经额。当然如果说我作为城市代理，我的市范围内已经有区域代理了，卖往这个区域内，比如说我是北京市代理，这一单产品呢，其中朝阳区已经有区域代理了，这个时候我作为市代拿10%，减掉这5%。比如说100块钱的产品，我拿走10元，同时当中的5元要分给朝阳区代理，比如说我拿5元，朝阳区代理拿5元。那以此类推。作为省代也可以设置一个级别，比如省代我可以拿额外的一个15%的提成，其中省市区采用极差模式。如果说作为省代，我，全省的业绩当中没有这个城市没有代理，这个区域也没有代理，我可以直接拿走10%。如果说这个城市当中有市代了，有区代了，那作为省代他只能拿走15%减掉10%，只能拿走5%。它是一个极差模式，整个Zui多的波比是15%，这是省区域代理。

区域代理在招商板块当中是非常非常重要的，因为这个体系当中，我只要拿了一个区代，整个区域的业绩跟我都是息息相关的，而这样的话，对于我来说，我是可以尽情的在整个区域当中，进行一个用户的推荐发挥。对于很多团队长来讲是很有安全感的，因为这个区域当中我可以设置独/家代理，当然也可以设置多家代理进行组合都可以。这个经销商板块当中，它是全国的业绩体系考核，也就是说我成为了你的经销商，全国各地的所有的用户会员，只要是我伞下内的，我都可以跟他们产生业绩关系，只要算我的业绩，我就可以拿他们的这个业绩提成，这是按照全国伞下的所有业绩来计算的。而区域是按照一个行政区域来去计算的，它两个是不冲突的。也就是说我可以同时是区域代理，我也可以同时是经销商，比如说我推荐了一个A用户，那么首先我赚他的经销商的提成的同时，如果说他卖了作为我行政区域的一单的话，那这时候我两个订单的提成我都可以拿到。

3.股东分红：

第三，股东分红，在区域代理再往下走的话，我们可以设置一个多等级的一个股东分红。那么股东成为股东条件也可以设置多种多样，比如说你可以购买指定产品，达到某个级别。或者按照人数来去考核，或者说一次性给我投多少钱来考核都行。Zui常规的是什么？是你一次性购买多少钱的产品可以成为股东，对于一种就是消费型股东，就是你投了1万块钱，我给你1万块钱的产品，同时成为了股东，可以设置一种低门槛股东形式。那这时候成为股东的条件可以设置，比如说公司拿出全网5%的业绩，全国5%的业绩来进行股东加权分红，什么叫加权呢？加权分红意思就是说就是平均分。比如说全国5%的业绩是500万，那这个时候呢，我有1000个股东，那这个时候每个人可以分走，一年分走5000块钱，这样子。当然的话，我们可以设置多等级股东，比如我再拿出5%给二级股东来进行一个加权分红，那这时候可能二级股东的条件比较高，那这时候我只设置100人。

那么同样5%的业绩，按照500万算的话，按照给100个人分，这个时候每个人就可以分5万，等级越高分得越多。只是成为股东的条件，我们可以自由来设定，当然也可以组合式的进行设定，比如说。你当下报了我成为我的区域代理，就可以进入我的一级股东池。或报了我市级代理就可以进我的二级股东池，用这种方式来去刺激这个代理商的加盟。成为区域代理条件的话，也可以设置用这个加盟的方式，比如说给钱或给保证金都行。

4.绩效考核，绩效分红：

绩效考核，绩效分红往往是会经常会设置一种方式。那么绩效分红体系当中基本上都是按照每个月来进行考核，因为这种方式是不断在刺激团队长，包括这些代理商每个月从Zui开始的时候，每个月进行一个等级式的一个提升啊，为了刺激他们，而不是说形成一种懒惰的心理啊，我拿到这个代理以后，我这个月干多少，下个月再干多少是没有一个动力刺激的。那么绩效考核的话，它是有一个动力激，比如说招商也好，股东也好，还是区域代理也好，通通都可以参与到绩效考核里面去，这是一个额外的奖金，比如说你的这个业绩达到10万的时候，比如说我可以给你一个1000元，比如说你的业绩达到20万的时候，比如说我给你一个3000元的奖励。你的业绩达到这个30万的时候，比如说我是给你一个8000元的奖励，你的业绩达到50万的时候，我给到你一个这个2万元的奖励，是按照你团队的业绩进行考核。是每个月一清零，从一号开始到月底，只要你这个月你完成了指定的业绩，你可以拿到这样的团队奖励。但是整个团队里面，它是因为是算你整个团队业绩，只要你推荐的所有人，你推荐了100个人，这100个人攒下了所有业绩，就算你的业绩。

举例：

A这个月完成了50万业绩，这时候A可以获得2万元的奖金，但是A这50万业绩是由B，比如说B1啊B2两个人来完成的两个市场。其实A一个人都没推，只有B1B2完成的，B1比如说完成了30万，而B2完成了这个20万业绩。这个时候呢，需要先把这2万块钱分给B1，B1呢，完成了30万的档次是什么？是拿走8000元，B1要拿走8000元。而B2完成了20万的业绩，要拿走比如说3000元。这个时候A这个月的奖金是多少呢？是2万减掉8000，减掉这个3000，共一万一，这个时候A剩9000元，9000元奖金。也就是说呢，A啥也没做，只要你团队人有能力，你也可以躺赚9000元奖金这样子。所以对于绩效考核当中，它也是一个绩效的绩差模式，它不会重复波比。是你做的多你就可以拿的多，你做的少你就拿的少，或者说你这个一点都没做，但是呢，你的团队内你做起来以后，你也可以有额外的奖金。这种模式就是刺激每个团队长，每个代理商每个月发起冲刺。然后呢，一直到月底的时候，如果说，我从20万差一点，我就要到30万了，这时候刺激他们去升级这样一种方式。

招商模式，还有很多的一些玩法与组合，这是比较常见，并且非常实用的一些模式体系，具体的话，还有一些细节，我们也可以详细的单独去探讨。