全民补贴商业模式下的消费者心理与行为研究新视角!

全民补贴商业模式下的消费者心理与行为研究新视角

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问：微三云为什么自主研发分布式微服务架构系统？

答：微三云云平台分布式系统实现一个系统双服务器部署，核心底层与前端应用分开服务器部署，基本杜绝类似旧商城和市场上大部分系统黑客通过各种路径进行攻击盗取数据和资金的事情（划重点）

云平台商城系统创新使用微服务底层架构，微服务架构实现多应用彼此独立又可以互相调用功能，可以并行开发，加速不同应用应用同时开发上线速度。

全民补贴商业模式深度解析：

一、商业模式背景与演变 在过去，传统商家入驻美团等平台时，虽能获取线上开店的资格，但面临的是固定的抽成比例，通常在20%-25%之间。假设商家做成了一笔1万元的生意，在扣除20%-25%的抽成后，实际利润约为3000元。这一模式下，商家与平台之间的合作虽然带来了线上流量，但利润空间受到了一定程度的压缩。 

 而现在，随着“众店联盟”等新兴商业模式的兴起，商家同样可以在线上开店，但抽成比例更为优惠，固定为20%。这意味着，商家做成1万元的生意后，能立即到账8000元。更为创新的是，这一模式还引入了积分与消费券的概念。顾客在消费时，不仅能获得相当于消费额20%的积分（以2000积分为例），还能利用这些积分以Zui高5倍的杠杆效应，兑换成Zui高1万元的消费券。这样一来，商家的实际利润虽然仍为3000元，但通过消费券的发放，顾客的消费体验得到了极大提升，仿佛获得了“免费”的商品或服务，而商家的引流拓客效果也显著增强。

例如：顾客获得2000积分，成本50%  同时：2000积分xZui高5倍，Zui高5倍=1万消费券，

利润3000元=1万消费券;利润5000元 合计:1.8万-5000成本，顾客消费低至0元=1.3万

“众店”模式还通过整合自营商城、品牌商城以及异业联盟/共享门店商圈的流量，与各商家的私域流量进行共享，形成消费生态圈——为顾客争取优惠 ！为商家引流拓客 ！为供应商促销、 去库存 ！

二、全民补贴模式的创新与优势 全民补贴模式是一种创新的商业模式，其核心在于通过持续增长的补贴力度，吸引并留住消费者，同时促进商家的销量和利润增长。

这一模式的特点在于：

 1.补贴力度承诺：

平台承诺给予用户的补贴会一直保持增长或至少不低于上一期的补贴水平。这一承诺增强了消费者的信心，使他们更愿意参与平台的消费活动。

2.正拨比与多赢局面：

全民补贴模式颠覆了传统分红/补贴模式“越分越少”的困境，实现了“越分越多”的良性循环。在这一模式下，消费者有机会“白拿”产品，并获得多种奖励；商家则能享受平台稳定、促销量、增利润、留存客户等多重好处；平台则通过构建健康的生态系统，实现了可持续发展。

3.灵活的补贴机制：

全民补贴模式采用了完善的补贴机制，确保所有用户的消费金额按一定比例进入补贴池，同时积分也按相应比例进入积分池。这一机制使得补贴的发放更加公平、透明，也更能激发用户的参与热情。

三、全民补贴模式的逻辑与流程 在全民补贴模式下，全民补贴模式流程以——更完善、合理、灵活的补贴机制，让消费者和商家都能通过消费和让利获得积分。这些积分可以在未来的补贴活动中兑换成购物券。

例如：消费者A参与了平台的“全民补贴活动”，在商家B处消费了1000元，即可获得200个积分；商家B同样也能获得200个积分。Zui多经过40期的补贴后，消费者AZui高可获得1000元购物券（即5倍积分兑换），实现免单；而商家B则能获得400元购物券（即2倍积分兑换），若商家让利20%，则相当于平台返还了让利额的2倍。

这一模式的流程包括：所有消费产生的部分利润进入补贴池；达到平台初始补贴值时开始补贴；每次补贴后补贴值不减少；平台业绩每增长一定比例或在活动期内补贴一次；用户和商家首期补贴获得购物券等。

举例：假设消费者A参与了平台的“全民补贴活动”，在商家B店里消费了1000元，消费者A获得了200个积分，商家B获得了200个积分，Zui多经过40期补贴，消费者Zui高获得1000购物券（即5倍，实现免单），商家B获得400购物券（即2倍，若该商家让利是20%，相当于平台返还了让利额的2倍）。

四、补贴规则与应对策略 全民补贴模式还制定了一系列详细的补贴规则，以确保模式的稳健运行。

这些规则包括：

1.所有消费产生的部分利润进入补贴池；

2.达到平台初始补贴值时开始补贴；

3.补贴值在每次补贴后不减少；

4.平台业绩每增长一定比例或在活动期内补贴一次；Zui多补贴40期等。

举例：若达到15%增长，次日发放分红；若30天未达到15%增长，第31天发放，按实际增长。

5.用户&商家首期补贴获得购物券：  首期进入补贴池金额/40

同时，为了应对消费增值和分红模式收益减少的问题，全民补贴模式通过创新的规则和机制设计，保障了用户在消费的同时能够获得稳定的收益增长，提高了消费者消费的价值感

举例（首期补贴时业绩：1000），依次递增15%

第1轮活动平台业绩:1000

第2轮活动平台业绩:1150

第3轮活动平台业绩:1322.5

第4轮活动平台业绩:1520.88

第5轮活动平台业绩:1749.01

第6轮活动平台业绩:2011.36

四、出局规则

出局规则：在“全民补贴”模式中，如果用户和商家在40期内获得了相应倍数的购物券后，就会出局。如果40期内未能达到Zui高倍数，则补贴至第40期后出局。

例如：（假设商家让利20%，平台赠送积分比例为20%，用户40期内Zui高获得积分5倍购物券，相当于【免单】；商家Zui高获得积分1倍购物券，相当于【0抽佣】）这一规则确保了补贴活动的有序进行和平台的稳定发展。如果用户和商家在40期内依然没能获得相应Zui高倍数购物券，那么依然按规定原则Zui多补贴至第40期后出局。

五、模式亮点：正波比，越分越多，安全控盘

全民补贴模式的亮点在于其正波比、越分越多以及安全控盘的特点。通过设定合理的补贴规则和机制，这一模式不仅吸引了大量用户参与，还实现了平台的健康、可持续发展。

当平台的实际业绩增长速度超出预设的增长目标时，平台将依据Zui高的补贴增长比例进行补贴发放，以此预防补贴在短时间内急剧增加所可能引发的市场不稳定；相反，若实际增长率未达到平台的预设目标，补贴则会根据实际增长情况来相应调整。

六、区域代理招商策略与利润分配方案

“全民补贴模式”中，我们特别推出了区域代理招商项目，旨在将15%的利润回馈给省、市、区级代理商。同一区域内，我们接受多位代理的加入，并按照各自的投资比例来划分区域股份，使他们能够共享该区域内所有门店的盈利。

假设某一区域包含5个商圈，共计100家商户，若这些商户每月向平台让利3%至20%，且代理商从每家门店平均获得100万的营业收入，那么代理商的潜在收益将十分丰厚。这一策略不仅确保了代理商拥有持续稳定的收入来源，同时也极大地促进了平台的迅速拓展。

下图举例：

全民补贴模式还巧妙地融合了联盟商家的“我/店”模式，将不同商家的资源进行整合，形成一个更大的商业生态系统。这一合作模式不仅为用户提供了更多的选择和更好的服务，还增强了联盟商家之间的合作与共赢。通过全民补贴模式，即使在业绩不理想的情况下，商家也能获得一定的红利，从而提高了商家的参与积极性。

七、分红计算方式

在“全民补贴模式”下，若36期内未能达成预期收益目标，平台将额外在37至40期继续提供补贴与分红，确保Zui多分红至40期。基于每期15%的增长率进行估算，历经36期的累积总收益将极为可观。这部分收益将由用户和商家共同分享，旨在实现用户享受免单优惠，同时商家获得其让利金额数倍的回报。

例如：按照每一期15%的增幅测算，共36期获得总收益为：2＋2.3＋2.645＋.......266.33＝2000，用户和商家各拿到1000，实现用户免单，商家获得让利金额5倍收益。

八.在全民补贴模式下，用户之间的积分可以进行转增

九、灵活组合

该模式支持灵活的组合和拓展，如积分玩法的多样化等，进一步增强了模式的吸引力和竞争力。

十、“全民补贴模式”的前端展示，提供了直观、易用的用户界面和操作流程。用户可以轻松地浏览商品、下单购买、参与补贴活动等操作；商家则可以方便地管理店铺、查看交易记录、参与平台推广等活动。

全民补贴模式通过给予消费者稳定且有增长的补贴、解决传统模式中的痛点问题以及加强与联盟商家的合作等方式，实现了消费者、商家和平台的多赢局面。

十一：全民补贴——系统底层（云平台）

微三云去中心化云平台系统架构

1、系统底层架构方面：分布式+微服务架构

    已稳定支持多家超过100亿营业额的平台，上百家过百万会员的商城平台，二次开发便捷，多应用同时开发快速部署上线，系统安全系数高，系统稳定性高，能满足高迸发的业务场景，核心底层与前端应用分开服务器部署，基本杜绝类似旧商城和市场上大部分系统黑客通过各种路径进行攻击盗取数据和资金的事情（划重点）

2、系统功能延展性强，系统迭代更新快

系统支持多种功能应用功能扩展和多种模式结合的应用场景，支持一键升级扩展的应用目前有600多个

3、开放平台，开放共赢，支持二次开发

      全面支持定制个性开发，商家应用对接，ISV合作开发

分布式去中心化底层开放平台开发架构，支持多个技术团队同时针对各个应用进行开发，互相数据打通又不互相影响开发。

系统底层提供丰富的二次开发接口：预留丰富的底层数据接口，全球语言、分销模式、数据中心、财务中心、会员中心、订单中心等，二次开发门槛低开发快，提供二次开发咨询和技术支持，完备的各种开发接口和接口文档

4、系统底层支持多种分销模式

   同时支持绩效管理、推广奖励、区域奖励、店铺等级奖励、高/级奖励，同时支持自选模式如分红榜、云店奖励团队奖励，新零售代理模式、等多种分销、激励、返佣模式，可任意组合上千种常规的分销组合模式，市场上所有商城模式组合的切合度达到98%

5、系统支持多种应用端口

"六网合一，封装APP、混合APP、原生APP、小程序，公众号、H5，无惧任何平台封杀和限制

6、自带支付接口多样化

已对接支付公司及支付接口如下：支持微信支付、支付宝、通联支付、合利宝跨境支付、paypal跨境支付，易宝支付、杉德支付、皇家支付，区/块链支付、汇聚支付、通联快捷支付、通联H5收银台、零钱支付等等，线上支付和线下聚合支付均非常齐全，而且在陆续增加中，支持支付分账功能（避免平台二清和减少税收风险）

7、自带SAAS架构模式

独有源码+SaaS双模式部署，自带SAAS渠道中心，非常方便给下游客户贴牌OEM系统，不仅可以自用系统，可以给同行贴牌卖系统，自用系统同时可以卖系统账号赚钱。

另外还可以实现一个源码带N个独立SAAS平台的企业生态运营模式：

    总部作为供应商，招募若干个独立推广运营团队进行独立推广，平台提供货源，每个独立平台自己运营，可独立使用不同的分销模式、不同的市场模式、不同的运营方法、不同的应用功能，独立绑定支付、独立收款、独立运营主体，隔离平台的风险，有能让独立运营的平台有非常大的自主权。

8、支持申请软件著作权

系统为官方授权系统源码部署，支持申请软件著作权，更好地展现公司品牌实力、技术实力和更方便融资推广。

9、、自由组合应用

架构上解决单体模式紧耦合、难以扩展的问题，每个服务可独立部署，功能模块按团队专注负责，更好的独立扩展和性能支撑，满足应用功能并发开发

10、应用页面组件化装修，满足个性展现

     丰富的行业模板，一键应用组件，积木式拖拽组合装修，省时省心

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做商城平台选择源码还是SAAS账号？

一般小程序商城服务商分为两种情况，saas和源码两种情况。先来说说saas吧，saas一般是按年付费，这种前期投入成本会比较低，这种受服务商的限制会比较大，所有的小程序使用者都是公用服务商的服务器，saas模式比较适合于前期只是想通过线上卖货、不需要考虑平台思维的商家来运作，规模大、有长远规划的就不建议选择这种模式；第二种情况，是软件服务商直接给商家企业独立部署服务器的、能够提供源代码的，这种就比较独立自主，平台的运营数据那些都是掌控在自己手里的，有主动权，后期做大想要走资本路线的源码是你必然的选择，其次是从长远考虑，自己有代码后期可以做二次开发什么的也方便，当然这种情况下，前期的成本也会比saas模式高；