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超级招商模式:重塑盈利逻辑,聚焦会员与招商的双轮驱动!商业模式设计+系统开发+技术服务

发布:2024-07-23 10:53,更新:2024-07-23 10:53

超级招商模式:重塑盈利逻辑,聚焦会员与招商的双轮驱动!商业模式设计+系统开发+技术服务+微三云邹锋兴讲解




核心思路:摒弃传统依赖产品差价的盈利模式,转向通过会员服务与招商合作构建新的盈利体系。

模式比较合规,上市公司都在用,王冲老师大部分讲的模式推荐都是基于这个模式方案

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第一步:会员卡策略,精准引流会员


设计一款极具吸引力的会员卡,如定价为2980元,旨在通过超值权益吸引目标客群,实现快速引流。

1.会员专属福利:包括但不限于每月或一次性赠送的高价值商品或服务,确保会员感受到物超所值。


2.推广激励机制:赋予会员推广资格,采用“推三返一”的奖励模式,推荐新会员即可获得高额返现,推荐第一个返20%,推荐第二个返30%,推荐第三个返50%(平均返还率33%),激发会员自发传播。

3.积分与购物券:赠送2980积分,可用于兑换日常必需品,增强会员粘性;同时提供购物券,享受购物折扣(跟批发市场档口合作或者源头集采合作),确保会员持续消费。

4.送2980购物券,可以购买指定产品打折,每次可用抵扣产品价格的30%,7价买产品,价格对比周边超市同价格

5.无忧保障:承诺一年内无推广成果则全额退款,消除会员顾虑。(若会员已悉数加入,而平台未能有效促进他们的复购或推动其升级消费,这往往反映了商学院在团队培训与复制能力上的不足。在此情境下,继续单一地运营平台而不加强这些核心能力的建设,其持续性和成效将大打折扣。因此,当务之急是优化商学院的团队建设,强化培训机制,以确保能够充分激发会员的复购潜力并促进消费升级,从而为平台的长期发展奠定坚实基础。)

6.增值服务:如CDN机顶盒及教育资源赠送,机顶盒每天收益几元,每年收益1000多,终身收益,赠送小学到高中所有名师课程讲解(成本200左右),既提供额外收益又兼顾家庭教育需求,提升会员满意度。

7.旅游体验:赠送五天四夜旅游套餐,结合招商会,为会员提供深度交流与升单机会。

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第二步:团队激励,加速市场扩张

用分红激励团队推广,多劳多得,推广大使/门店/经销商,设置团队长分红,裂变团队

构建多级推广体系,通过分红激励团队成员积极拓展市场。

1.推广大使:团队业绩达到100万即可升级为推广大使,享受平台月度营业额10%的加权分红,激励团队持续壮大。假设当月营业额2000万,分红200万,加权分红,根据发展多少个会员计算分值权重。

2.门店级别:团队业绩达到500万升级为门店,享受5%月度营业额分红,并享受伞下订单的额外奖励。

3.经销商层级:业绩突破1000万成为经销商,享受3%月度营业额分红,享受更高/级别的市场收益与权益。

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第三步:招商体系构建,深度挖掘市场价值

设计升单收款模式,收钱卖地盘

多层次的招商模式,以门店招商、区县代理、市代理为核心,实现市场全面覆盖与深度开发。


1.门店招商:投资39800元成为门店,享受推三返一及伞下订单10%奖励,同时附赠门店名额、白酒等,助力快速回本并盈利。

额外权益:

送一个39800的门店名额(卖出去就回本)

送39800的白酒(7折算,卖出去就赚钱)


2.区县代理:投资198000元成为区县代理,除了门店权益外,还有区域内的订单,内单奖励5%(水龙头管道收益躺赚,卖地图),助力区域深耕。


额外权益:

送198000的某产品(6折算,卖出去就赚钱)

送一个区县代理名额和一个门店名额(卖出去变现就赚钱)

送小米su7 一辆,代付15%首付,每月新增业绩达到50万,月供平台帮忙付月供


3.市代理:投资99.8万元成为市代理,除了推三返一,门店收益外,享受全市范围内订单3%的奖励(管道收益躺赚,卖地图),辅以高额产品赠送、豪车支持及多个区县、门店代理名额,实现市场Zui大化开发。

额外权益:

1.送99.8万某产品(五折算,卖出去赚一倍)

2.送仰望100万豪车(  代付15%首付,每月新增业绩达到100万,月供平台帮付)

3.送6个区代理加10个门店代理(卖出去就能赚钱)

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此超级招商模式,通过会员卡精准引流,团队激励加速市场拓展,以及多层次的招商体系深度挖掘市场价值,不仅打破了传统盈利模式的局限,更为企业构建了可持续发展的盈利生态。



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