半/藏酱酒:如何在白酒江湖中脱颖而出？商业模式设计+软件开/发服务+微三云邹锋兴分析.

半/藏酱酒:如何在白酒江湖中脱颖而出？商业模式设计+软件开/发服务+微三云邹锋兴分析

前言：

在中国的白酒江湖中，各种品牌犹如群雄逐鹿，各显其能。然而，在这纷繁复杂的市场格局中，一个新兴的品牌——半藏酱酒，却以一种独特的“DTC模式”在短短15个月内创下了销售额达到6亿元人民币的惊人业绩。 那么，这个备受关注的“DTC模式”究竟有何特别之处呢？ 首先，“DTC模式”的全称为“Direct to Customer”，即直接面向消费者。这种模式的核心理念是以消费者为中心，摒弃传统的多级分销体系，将产品直接销售给终端消费者。这样一来，企业可以更加精准地了解消费者的实际需求，并根据这些需求进行产品的研发与优化。 对于半藏酱酒而言，采用“DTC模式”意味着可以直接与消费者建立联系，从而更好地满足他们的个性化需求。在这个过程中，半藏酱酒不仅可以通过线上线下渠道为消费者提供高品质的产品，还可以及时收集到宝贵的消费反馈，以便对自身的产品和服务进行不断改进。 其次，相较于传统模式下层层加价的现象，“DTC模式”具有更高的价格透明度。由于省去了中间环节，企业在定价时无需考虑过多的利益分配问题，从而使产品价格更为合理。这对于消费者来说无疑是一大利好，因为他们可以在购买过程中享受到更优惠的价格，同时还能提高对产品质量的信心。 此外，“DTC模式”还有助于塑造品牌形象和提升品牌知/名度。通过直接接触消费者，企业不仅可以传递自身的品牌文化，还可以树立良好的口碑。在这方面，半藏酱酒显然做得相当成功。在短时间内，它便凭借卓/越的产品品质和个性化的服务体验赢得了众多忠实拥趸，成为市场上的一颗璀璨新星。

                                      半/藏酱酒的“DTC模式”+微三云商业模式设计+软件开/发服务+微三云邹锋兴分析

白酒江湖上，争奇斗艳、模式各异的品牌层出不穷。在酱酒领域，除了肆拾玖坊和酣客，又出现了一家以DTC模式为核心的酒企——半藏酱酒。

半/藏酒业式成立于2020年9月5日，由半藏文化发展（深圳）有限公司管理运营，从可知，其主营业务是预包装食品、散装食品、预包装饮料、茶叶烟、酒的零售。据悉半/藏酒业的创始团队有20人，都是原全球500强的高管，其中谢苗为半/藏酒业CEO，同时为半藏志汇总院公司的法人代表。创立之初，半藏酱酒就依靠这些联想的人脉资源，精准划定了目标消费群体——中产阶层。这些人往往是一些商会会长、企业家、或者公司高管等高净值人群。这一群体不仅消费实力强劲，他们周围也聚集着大量的白酒消费者，可以依托股权链接模式不断吸纳他们发展分院。 从目前发展的状态来看，半/藏酒业确实如同当时的肆拾玖坊一般，在无数中小酱酒品牌为动销焦虑时，半藏酱酒通过圈层营销，已经实现了入局酱酒市场短短4个月，销售额便破亿，15个月销售额突破6亿。 如今，半藏酱酒坐拥700多家分院公司，半藏客堂、铁红粱酱酒生活馆遍布全国。

其实半/藏酒业成立仅三年时，在酱酒领域也只能排在第五梯队，但是创始人却喊出了“5年剑指百亿，图谋千亿市值”的宏大口号。能有这般气概，半藏酱酒自然应该有自己的底气，或许就是来自其商业模式所展现出来的优势：毕竟入局酱酒市场才短短4个月，销售额就已经破亿，15个月得时间销售额就突破了6亿，同时还成立了700多家分院……可想而知这样的营销模式还是非常厉害的，自然给足了创始人的底气。

半/藏酒业背后成功的秘诀，其实就是抓住了私域流量！

私域玩法：社群玩法用这几年的互联网词汇描述叫私域营销。虽然不走传统商超，酒桌之外很少能看到，但随着核心消费者裂变和流量汇聚，现在能见度越来越高，并溢出到达公域。

所有的生意，本质都是流量生意。

一、半藏新零售模式拆解：

分院 ：门槛10万货款，对应代理等级拿货价。

个人股东：门槛1万货款，对应拿货价4折。

股东的股权分红，比如堂口股东，按拿货量来设计对应的比例，拿的数量越多，比例就越高。

二、成为股东的权益：

分红权益：股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等..

线上（会员-代理）商城工具：分润模式实现（价差、分销、区域分红、团队业绩分红等...）、门店导航、素材推广，商学院，营销功能，等....

赋能权益：资源链接、商学院培训、招商扶持、引流扶持、活动动销扶持、宣传扶持等...

三、当个人股东升级分院，上级分院收益？

平级进货奖励，股权奖励。

四、一馆两线落地

半藏分院、线上+线下+体验式营销

①重新定义了酱酒，不单单用来喝，还可以用来做有价值的社交；

②把消费者变成消费商，把消费商转化为消费型的股东；

③卖产品不如圈人和圈渠道，通过股权的结构把消费者和投资者引导众创平台。

结语：

总的来说，正是凭借着“DTC模式”的独特优势，半藏酱酒才得以在激烈的市场竞争中脱颖而出，创造了一个又一个令人瞩目的成绩。而这一现象也为我们带来了启示：只有紧跟时代步伐，不断创新商业模式，才能在变革莫测的商业世界里立于不败之地。

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