远方好物：深耕有机食品市场，S2B2C模式下的生态构建与奖金制度深度剖析

一、平台概述与愿景

远方好物，作为有机食品领域的佼佼者，凭借其创新的S2B2C（Supplier to Business Partner to Customer）商业模式，正逐步重塑国内有机食品市场的格局。平台致力于为消费者提供源自全球各地的优质、平价有机产品，同时，也为有志于投身健康食品行业的创业者提供了广阔的舞台。远方好物的愿景是成为连接优质食品与消费者的桥梁，推动有机生活方式的普及，提升全民健康水平。

二、S2B2C模式深度解读

在S2B2C模式下，远方好物扮演了核心枢纽的角色，通过高效整合供应商资源、赋能商业伙伴（如店主、服务商等）以及精准触达消费者需求，形成了一个闭环的生态系统。这一模式不仅降低了供应链成本，提升了运营效率，还确保了产品的品质和服务的专业性。

三、预售模式与严选供应链

远方好物坚持采用预售模式，即消费者提前下单，平台根据订单量向供应商采购，从而避免了库存积压，确保了产品的新鲜度和价格优势。同时，平台对供应链实施了严格的管理和控制，从源头把控产品质量，确保每一款产品都符合有机标准。通过实地考察、第三方认证等手段，远方好物构建了完善的追溯体系，让消费者买得放心、用得安心。

四、奖金制度与算法详解

为了激励商业伙伴的积极性和创造力，远方好物设计了一套科学、透明且富有吸引力的奖金制度。该制度以销售额为基础，结合团队贡献、客户满意度等多个维度进行综合评估，确保奖励的公平性和有效性。

1.基础奖金：根据商业伙伴的月度销售额，按照一定比例计提基础奖金。销售额越高，基础奖金越丰厚。

2.团队提成：鼓励商业伙伴组建团队，共同开拓市场。团队内部成员的销售业绩将计入团队总销售额，团队负责人可根据团队总销售额获得额外的团队提成。这种机制促进了团队成员之间的合作与互助，增强了团队凝聚力。

3.阶梯式奖励：为了鼓励商业伙伴不断突破自我，实现更高销售额，平台设置了阶梯式奖励机制。当商业伙伴达到不同的销售额门槛时，将解锁更高比例的奖金比例或额外的奖励项目。

4.客户满意度奖励：除了销售业绩外，客户满意度也是奖金制度的重要考量因素之一。平台通过客户评价、退换货率等指标评估商业伙伴的服务质量。对于客户满意度高的商业伙伴，将给予额外的奖励以资鼓励。

5.特别贡献奖：对于在市场推广、产品创新等方面做出突出贡献的商业伙伴，平台将设立特别贡献奖以表彰其卓/越表现。这些奖项不仅是对商业伙伴个人能力的认可，也是对其他商业伙伴的激励和鼓舞。

远方好物的奖金机制是其商业模式中的重要组成部分，通过多层次的激励机制，鼓励代理商不断提升销售业绩和团队管理能力。根据代理商提供的2024年5月（或相近时间，因信息可能随时间更新）Zui新代理机制，远方好物将代理商分为会员、V1导师、V2导师、V3导师以及远方养老院等不同类别，每个类别都有相应的晋升条件和奖励措施。

一、会员

入会条件：需要缴纳2000元保证金（请注意，此金额与部分参考文章中的365元有所不同，可能因平台政策调整而有所变化）。累计销售额满3万可以退还保证金，注销会员时也可立即退还。

利润分成：成为会员后，可以享受约15%左右的利润分成。

二、V1导师

晋升条件：

1.销售额连续三个月累计达10万，这包括自己和推荐的所有会员的累计金额。

2.需要缴纳10000元保证金（团队业绩达到30万可以退还）。

3.会员权益：V1导师可以获得2%的服务费，即团队业绩的2%将作为服务费返还给导师。

三、V2导师

1.晋升条件：连续三个月团队总业绩累计达到150万。

2.会员权益：V2导师可以获得4%的服务费，相较于V1导师，这一比例有了显著提升。

四、V3导师

1.晋升条件：连续3个月，团队业绩每个月超过100万。

2.会员权益：V3导师享有Zui高的服务费奖励比例，约为6%。此外，V3导师还有机会进入“远方养老院”，享受额外的奖励和福利。

五、远方养老院

1.晋升条件：必须自己先升级为V3导师，并培养出一个V3导师，方可进入“远方养老院”，永/不淘汰。

2.会员权益：
A. 一次奖：Zui高奖励50万现金，以表彰导师在平台上的卓/越贡献。
B. 持续分：每月培养的V3导师达到100万业绩，每月再奖励1万元。
C. 年底拿：平台利润的20%将拿出来均分，根据培养的V3导师数量进行分配，每年都有，确保导师与平台之间的长期利益共享。

补充说明：

会员可以推荐会员，但是暂时没有利益关系，只能归属给导师。晋升成为导师后，开始计算服务费

团队业绩3个月10-150万，享受2%左右的服务费;团队业绩3个月150-300万，享受4%左右的服务费;团队业绩3个月300万以上，享受6%服务费

初步预计培养一个V3，一两年内可以有200多万的收入。(预估，非官方承诺)

注：养老院这一制度中不涉及推广奖励，从而合理规避了可能存在的推广风险。这有助于维护平台的健康生态和可持续发展。

五、团队协作与培训支持

远方好物深知团队协作的重要性，因此为商业伙伴提供了全方位的培训和支持服务。从产品知识、销售技巧到团队管理等方面，平台都提供了专业的培训课程和实操指导。此外，平台还建立了完善的沟通机制，鼓励商业伙伴之间分享经验、交流心得，共同提升业务水平。

图源：广州海珠发布公众号

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六、未来展望与社会责任

通过持续创新和优化商业模式，远方好物有信心成为中国乃至全球有机食品市场的领/军企业之一，远方好物深耕有机食品市场，不断拓展产品线和服务范围，满足消费者日益增长的健康需求。同时，平台也将积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业等方面的发展，为社会的可持续发展贡献自己的力量。