某某店模式:消费券背后的商业逻辑！

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莞云已经获得1000万的天使轮融/资。2020年，莞云正式进入资本化布局，公司将高速步入高质量发展新轨道，实现扭亏脱困，企业盈利的战略目标，这是今年年会上Zui为振奋人心的消息，瞬间点燃大家的激情。

近段时间，上海某新兴本地生活服务平台以其独特的商业模式迅速崛起，上海某某店平台的模式十分火爆，其销售额势如破竹，直逼200亿大关，这一现象引发了业界的广泛关注。该平台之所以能够吸引数以万计的商家纷纷从美团等传统平台转移阵地，转而加入其行列，背后蕴含着一套精妙且极具吸引力的模式设计。

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具体角色与方案解析如下：消费者端：积分循环，消费更实惠

对于消费者而言，该平台构建了一个闭环的积分与消费券体系。每当消费者在平台内完成一笔订单，系统便会自动为其累积相应数量的消费积分。这些积分并非简单的数字累积，而是通过先进的AI算法智能分析消费者的消费习惯与偏好，进而精准推送个性化的【消费券】。消费者使用这些消费券进行下一次消费时，可直接抵扣现金，享受实实在在的优惠。而每一次的消费抵用，又会再次触发积分的生成，形成一个良性循环，极大地提升了消费者的复购率与忠诚度。

推广人员：双赢模式，持续收益

推广人员是该平台生态中不可/或缺的一环。他们负责向商家推广平台服务，并协助商家完成入驻与运营。作为回报，推广人员不仅能够获得基于商家交易额的佣金，还能享受到商家持续经营带来的长期收益。这种双赢的合作模式，极大地激发了推广人员的积极性与创造力，为平台带来了源源不断的商家资源。

平台：数据融合，公域流量池构建

平台的核心竞争力在于其强大的数据整合能力。通过将商城、品牌商家、门店联盟等多方数据进行深度打通与融合，平台成功构建了一个庞大的公域流量池。这一/流量池不仅汇聚了海量的用户数据与消费信息，还实现了私域流量的有效转化与利用。在此基础上，平台进一步挖掘粉丝经济的潜力，通过精准营销与个性化推荐等手段，不断提升用户体验与平台价值。

联盟商家：销售让利，粉丝锁定

对于加入平台的联盟商家而言，他们只需在销售过程中进行一定的让利，即可获得与消费者等量的积分，并有机会释放获得【消费券】。这些消费券不仅能够帮助商家吸引更多顾客进店消费，还能有效锁定顾客成为其忠实粉丝。此外，商家还能享受到粉丝经济带来的额外收益：每当其粉丝在平台内任意消费时，商家都能获得该消费额1%的消费券奖励。这种机制极大地激发了商家的参与热情与积极性。

区域代理：市场深耕，业绩共享

为了更好地服务商家与消费者，平台还设立了区域代理制度。区域代理负责助力商务人员深入开发当地市场，为区域内的联盟商家提供全方位的服务与支持。作为回报，区域代理将按照区域内商家的业绩结算收益，实现业绩共享与共赢发展。这一制度不仅有助于平台快速拓展市场版图，还能确保服务质量与商家满意度的持续提升。

作为绿色消费积分领域的积极倡导者与践行者，某某店平台深受国家政策的大力鼓舞与坚定支持。近年来，凭借在绿色消费积分领域的深耕细作与持续创新，不仅荣获了“常务副会长单位”的尊贵头衔，还加冕了“绿色消费积分创新应用单位”的美誉，充分展现了该平台在推动行业创新方面的领/先地位。同时，获得“中国绿色消费积分信用认证企业”的认证，更是对平台诚信经营、服务至上的高度肯定。作为“全国绿色消费积分标准政策研究课题调研单位”，该平台正积极参与行业标准与政策的制定，为行业的健康发展贡献力量。如今，某某店平台正以前所未有的热情与决心，引领着“本地生活融合绿色消费”的新风尚，不断推动绿色消费文化的普及与深化，为构建更加绿色、可持续的消费环境而不懈努力。

1、某某店平台组成板块主要分为线上和线下：

某某店平台的架构精心划分为线上与线下两大核心板块，旨在为用户带来全方位、便捷的消费体验。

①在线上领域，平台主要聚焦于自营商城与品牌商城的构建与发展。

自营商城：作为某某店平台的直营核心，自营商城依托平台自身强大的供应链管理能力，精心挑选并直供各类商品，覆盖了用户日常生活的衣、食、住、行等各个方面。我们致力于满足私域会员群体多样化的需求，通过持续优化产品结构与服务体验，确保每一位用户都能享受到高品质、个性化的购物服务。

品牌商城：则是平台对外开放的璀璨窗口，诚邀各大zhiming品牌供应商入驻。这一板块不仅丰富了平台的商品种类，更为品牌方提供了一个展示其独特魅力与优质产品的juejia平台。品牌入驻不仅能够借助某某店平台的庞大用户基础与品牌影响力，快速提升品牌zhiming度与市场占有率，还能享受到平台特有的折扣销售策略，依托我们精准的私域营销模式，共同开拓市场，实现互利共赢。通过这一合作模式，某某店平台有效吸引了更多消费者关注，形成了强大的市场引流效应。

②线下主要包含异业联盟和比那多连锁超市【共享门店】:

线下运营策略是某某店平台整体布局中不可/或缺的一环，它精妙地融合了异业联盟与“某某多”连锁超市的【共享门店】模式，共同编织出一张紧密联动、互利共赢的线下网络。

异业联盟：跨界融合，共筑消费新生态

异业联盟策略旨在打破传统行业壁垒，将线下各式各样的门店资源整合到一个统一的平台上，即某某店平台。通过独特的积分模式与营销策略，这些原本各自为政的门店得以携手并进，共同吸引并留住顾客。具体而言，利用平台的数字化工具与智能算法，为联盟商家量身定制引流方案，精准触达目标消费群体，有效提升门店曝光率与客流量。同时，绿色积分模式的引入，不仅激发了消费者的购买欲望，还促进了市场的消费活跃度，形成了一种良性循环。异业联盟的构建，不仅助力了线下实体经济的复苏与繁荣，还为消费者带来了更加丰富、多元的消费体验。

连锁超市：共享门店，股东分红新模式

在“某某多”连锁超市的运营中，我们创新性地引入了共享门店模型。这一模式充分利用了某某店平台庞大的私域流量池，通过线上线下融合的方式，为超市带来稳定的客源与可观的销售额。具体而言，超市将部分股权向平台用户及合作伙伴开放，使他们成为超市的“共享股东”。这些股东不仅享受超市的分红收益，还能通过推荐顾客、参与促销活动等方式，为超市贡献自己的力量。同时，超市也会定期举办各类会员活动、积分兑换等福利，进一步加深与消费者的联系与互动。共享门店模型的实施，不仅增强了超市的市场竞争力与盈利能力，还为平台用户及合作伙伴提供了全新的投资渠道与收益来源，实现了多方共赢的局面。

1,商家自主设定让利比例政策

a,某某店平台向全体商家敞开怀抱，赋予商家高度的灵活性，允许其根据自身经营策略与市场需求，自主设定3%至20%的让利比例。这一举措不仅体现了平台的包容性与创新性，也极大地激发了商家的参与热情。

b,每当有顾客在参与活动的商家处完成消费，该笔交易金额将依据商家设定的让利比例自动转化为积分，同时这份让利额将等额地分配给商家及消费者双方。此外，为了进一步提升顾客的消费体验与忠诚度，平台还会额外赠送双方积分数量5倍的消费券，作为额外的福利回馈。

c,以用户A在商家A处消费1000元为例，若商家A设定的让利比例为20%，则双方均可获得200积分作为直接回馈：1000*20%=200积分。

2.奖金池与积分池的运作机制

平台精心设计了奖金池与积分池两大系统，以确保商家让利的公平分配与高效利用。

a,奖金池：商家所让出的利润部分将统一汇入平台的奖金池中，随后通过精心规划的四十期分红计划逐步释放给相关方。这四十期分红涵盖四大核心领域：一是直接用于分红释放，确保参与者能持续获得收益；二是作为商家锁客策略的支持，鼓励商家通过优质服务吸引并留住顾客；三是作为用户推广的推荐奖励，激发用户的传播动力；四是平台业务员的推广奖励，肯定并激励他们为平台发展所做出的贡献。

b,

积分池：商家与用户的积分共同汇聚于积分池中，同样遵循四十期分红的原则进行逐步释放。释放过程中，积分将转化为消费券，且转化上限设定为积分原值的五倍，确保用户有机会通过积分兑换实现投资回报，进一步提升用户的参与感与满意度。

积分释放机制详解

在某某店平台，积分的释放遵循一套精心设计的规则，旨在确保公平性与激励性并存。初始释放比例设定为千分之五，积分变成消费券，供用户在未来消费中使用。

释放频率与条件：平台承诺每月至少进行一次积分释放，同时设立了一项灵活的加速机制。每当平台整体业绩实现15%的增长，积分释放将提前进行，以此作为对业绩增长的积极响应与回馈。

具体释放示例：以用户持有的200积分为例，首期将释放1个消费券作为起点。随后，随着每期业绩的潜在增长，释放量将按复利方式递增。具体而言，第二期可能释放1.15个消费券（假设业绩达标），第三期则可能达到1.322个，以此类推。经过精心计算，累计至第36期时，用户将完全收回其原始积分所对应的价值，即共释放1000个消费券，实现投资回报。

特殊情况处理：若在某段时期内，平台业绩未能达到15%的增长目标，用户无需担忧。平台将确保用户继续参与后续的分红周期，即从第37期至第40期，直至用户手中的积分按照Zui多5倍的比例全部转化为消费券，确保每位用户的权益得到充分保障。

消费券的循环价值：获得的消费券不仅可在平台内自由使用，享受购物乐趣，更重要的是，每次使用消费券进行消费时，用户仍可获得等值的积分作为回馈。这些新获得的积分将再次进入释放流程，形成一个良性循环，让用户在享受消费的同时，也能不断积累更多的消费券与积分，不断的消费与免费,真正实现“越消费越省钱”的愿景。

在某某店的运营体系中，消费券设计为一种非直接提现的货币形式，其主要用途限定于平台内的复购抵扣，然而，通过与商家的灵活合作，用户仍能实现间接的变现价值。回顾历史上众多知/名互联网平台，诸如某联

惠、云某集、某某生活等，它们虽曾一时，却因缺乏持续性和稳健的商业架构，Zui终未能长久维系其影响力。

这一现象深刻揭示了构建具备抗风险能力的商业架构体系的重要性。互联网平台，尤其是私域平台，往往面临着政策调整、市场波动等多重挑战，其运营周期的持续性往往受到严峻考验。因此，保持高度的灵活性，随时准备应对变化，成为提升平台抗风险能力的关键。

以上便是对某某店平台模式的深入剖析，它不仅涉及了消费券的特殊使用方式，还触及了平台运营中更为核心的议题，如运营架构的稳固性、税务合规、有效引流策略，以及确保商业模式的合法性与可持续性。

三方共赢总结:

消费者层面：在某某店的商业生态循环中，消费者的每一次购物都是对平台价值共创的参与。他们不仅能够享受到购物的乐趣，还能通过累积的消费积分，利用先进的AI人工智能算法兑换成实用的抵用券。这种机制不仅让消费者的每一分钱都花得更有价值，还促进了消费的良性循环，实现了共享平台成长红利的愿景。

商家层面：某某店模式构建了一个异业联盟的广阔舞台，商家之间通过抵用券的流通实现了资源共享与互利共赢。消费者使用抵用券进行消费，不仅减轻了他们的经济负担，也为商家带来了持续的销售动力。这种模式下，商家能有效降低获客成本，提升顾客粘性，实现无痛消费体验下的收入增长。同时，平台还为商家引入了大量公域流量，助力其品牌曝光与业务拓展。

平台层面：作为连接消费者与商家的桥梁，平台通过某某店商超、某某店商城、某某店异业联盟等业务的深度整合，成功打破了数据孤岛，实现了私域流量的高效融合。这一举措不仅解决了平台用户增长与留存的难题，还构建了一个庞大的公域流量池，为粉丝经济的蓬勃发展奠定了坚实基础。平台通过精准的数据分析与用户画像，为商家提供更加个性化的营销支持，共同推动商业生态的繁荣与发展。

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