广告电商:积分不只是奖励，更是投资工具？

扩展阅读：

　　1、微三云公司优势（相比同类公司）

　　提供源码，技术实力雄厚，客户能拥有自己的大数据。

　　2、微三云公司的市场地位(市场占有率、同行中的排名等)：行业领导地位，行业前三。

为何软件公司的软件外包项目报价差别这么大？——千万别把价格作为决策的唯一依据，因为好的软件一定不便宜。

主要差别在于所使用的人力资源多少及其人力成本。基本上所有软件项目或互联网项目都需要投入项目管理人员、软件开发人员和测试人员角色，投入多少人、需要多少开发时间则由需求分析师在充分理解了客户业务需求后分析评估出来初步的技术实现方案而定。

另外，我们还会应项目需求而配置些其他重要角色。例如有些项目需要系统架构师这个角色的投入——去考虑数据库、使用用户、企业未来发展等问题来架构系统，从更高层次上去提升系统扩展性、灵活性和可维护性等软件性能参数。而有些项目不是内部员工使用，是服务外部客户的产品——那么我们会为客户的客户去考虑在界面UI和用户交互体验设计上的质量要求，配以产品经理/UI设计师/交互设计师的项目角色，从而达到产品级的软件开发投入。

客户在选择软件开发外包服务时，到底应该为了什么买单？

　微三云拥有近3万的正在运营的源码系统客户平台,在微信公众号小程序定制，APP开发，源码开发这块处于地位。

广告电商+消费增值+超级app

整体方案规划概览

一、创新引流策略设计

我们精心策划了双轨并行的积分激励体系，旨在通过广告互动与消费增值双重机制，激发用户参与热情，实现高效引流与消费促进。

广告电商积分激励体系：

核心理念：用户每消费1000元，即获赠价值1100元的广告电商积分作为回馈。

互动释放：这些积分需通过每日观看广告任务逐步释放，每日约解锁1%，直至全额释放。此过程不仅让用户享受了免费消费的快感，还额外赚取了约100元的“广告赏金”，实现了消费与娱乐的双重收益。

消费增值积分增长机制：

个性化赠送：基于商品的实际利润率，我们设定了灵活的积分赠送比例。例如，若商品利润率为30%，则用户消费1000元可获赠价值210元的消费增值积分，即利润的70%作为积分回馈（实际计算为30%利润的70%）。

单边增值模型：运用独特的数学模型，确保积分价值持续单边上升。一旦积分单价增长至预设水平（如达到原始消费金额的1.5倍），用户可选择退出机制，由资金池回购并销毁相应积分，同时扣除20%作为平台服务费回流至资金池，加速剩余积分的价值增长。此举不仅保障了用户的投资回报（约1.2倍额外收益），还促进了平台的资金循环与生态健康。

总结亮点：
无需繁琐推广，用户仅凭日常简单的广告观看行为，即可逐步解锁广告电商积分，享受免费消费及额外收入的双重乐趣。同时，消费增值积分的单边增值模式，为用户提供了长期增值的潜力与灵活的退出机制，极大地提升了消费体验与参与度，有效驱动了会员的持续消费与报名，为平台前端引流注入了强劲动力。

二、复购模式规划：

 1.消费送广告积分拉动复购消费 复购消费继续送广告积分，可以累计叠加未释放的积分，相当于积分余额越多，每天看广告的收益越高，比如999积分余额，当天释放9.99元，如果有1999积分，就是当天释放19.99元，积分越多，当天完成任务释放越多。

 2.消费增值积分拉动复购消费 复购赠送增值积分，增值积分可以累计，前期积分价格低，赠送积分多，活跃用户复购。 

 3.新奇特爆款产品拉动复购 爆款产品让用户看了就想买，物美价廉，可以设置少量广告积分赠送和少量增值积分赠送，用低于主流平台会员价打动客户复购，比如会员价=供应价+10%，这样价格绝/对有价格优势，用户可能直接用赚到的余额去购买，或者用积分+现金购买，就大大减少现金提现。

 4.选取体验效果Zui/好的产品和需要重复购买的消耗型产品作为报单产品（见效快的），让用户消费后主动复购 可以设置报单产品的复购专区，需要购买报单区产品后才有资格购买，复购专区产品有优惠折扣，利润不一样可以设置跟报单产品不同的分销比例或赠送积分比例。

三、分享推广奖励模式规划：

 1.普通用户：二级分销 用户消费后成为推广员，下级用户每天看广告收益，直推上级可以分20%，间推上级可以分10%

 2.团队长：考核升级，不给现金给贡献分，用来兑换原始股，可以用有限合伙形式呈现注册股东，先上新四板获得股权挂牌代码 通过财务宝功能单独发放团队奖励（不显示在商城奖励余额里），可以设置多个级别，不同的晋升条件和奖励比例，可以采取级差+平级模式。

 3.招募区域代理：大区代+省代+市代+区/县/镇代 线下招商发展区域代理，区域代理可以享受区域内订单奖励， 比如大区代：0.1%，省代0.2%，市代0.5%，区县镇代0.8% 区县镇代5万加盟费（配产品） 市代20万加盟费（配产品） 省代100万加盟费（配产品） 大区代代200万加盟费（比如东北三省区代，配产品）

 备注：可以发现金或者跟团队长一样发放大财务宝作为兑换原始股按下单金额计算的话，比例设置的低一点，如果按看广告释放金额计算的话，比例可以设置的大一点。

四、负波比控盘机制规划：

 1.会员分销的二级分销佣金是通过看广告释放出来的金额计算的，细水长流    

2.不同产品可以设置赠送不同比例的广告积分进行控盘 

3.当增值积分后期增长缓慢可以暂停增值积分赠送，保证前面消费用户增值退出 

4.火爆分销模式或者返利模式轮换 

 5.商学院先行，打造共建上市公司的共识，通过公开机制实现自治共同维护平台     

五、项目资本价值提升与战略规划

线下布局：构筑资本市场坚实基石
在资本市场的视角下，线下实体门店的价值不容小觑。以锅圈食汇为例，其凭借10025家门店的庞大规模，成功于2023年11月2日上市，市值高达163.78亿港元，单门店估值惊人地达到160万。链家与大参林同样凭借数千家门店的广泛布局，在资本市场上获得了显著估值，分别达到416亿（Zui高估值曾达1000亿）与500多亿，单门店估值更是分别达到520万与1000万。

持股结构优化：增强市值管理与市场活力
借鉴成功案例如“某某生活”广告电商模式平台，该平台通过反并购实现上市，并在六个月内股价飙升十倍。

第一：为什么选择广告电商模式？

一、广告电商模式的深刻解析

广告电商模式，简而言之，是一种创新的消费回馈机制。在该模式下，用户完成消费行为后，将获赠一定比例的专属广告积分作为奖励。这些广告积分并非即时变现，而是需要用户每日参与并完成特定的推广任务后，方能按比例逐步转化为可提现的现金。这一过程不仅为用户带来了实际的消费优惠，还巧妙地融入了广告推广元素，实现了消费与收益的良性互动，从而构建了独特的电商生态体系。

二、选择广告电商模式的深层动因

1.响应绿色积分政策，共筑绿色消费生态
鉴于国家对绿色消费的高度重视与积极推动，特别是2022年1月18日由发改委等七部委联合发布的《促进绿色消费实施方案》，我们深刻认识到绿色积分模式的时代价值与政策导向。

2. 广告电商模式：合规创新的绿色积分共享新范式

广告电商模式，作为一种前沿的绿色积分消费模式，其核心在于将平台在广告领域的收益，以合规且创新的方式转化为消费者的直接利益。这一过程不仅遵循了绿色消费积分制度的政策导向，更通过积分变现的形式，实现了平台与消费者之间的利益共享。

3. 规避涉传风险，二级分销裂变的高效路径

相较于传统的直销或微商模式，广告电商模式在分销裂变策略上展现出了更高的合规性与效率。它摒弃了复杂多层级的分销体系，转而采用简洁明了的二级分销机制，实现了裂变效果的Zui大化。这种设计模式不仅避免了因层级过多而可能引发的涉传风险，还大大简化了推广流程，使得团队长及普通用户都能轻松上手，快速参与到平台的推广活动中来。通过这种高效且合规的分销裂变方式，广告电商模式为平台的发展注入了强劲动力，确保了其持续稳健的增长态势。

第二.广告电商模式参数

设置 一：赠送多少积分比较好？ 设置1:1.2倍赠送积分，当积分释放完毕，用户免费消费还赚钱 设置1:1赠送积分，当积分释放完毕，用户免费消费 设置按利润赠送积分，当积分释放完毕，用户优惠消费，平台没有泡沫。

告分红分销提成奖励比例 1.按下单时金额分红奖励 下级消费X元，奖励直推上级10%，间推上级5%（参数自定义） 2.按广告释放金额分红奖励 比如下级当天完成看5条广告任务，释放40元积分为现金，那么上级直推上级奖励10%，4元，间推上级奖励5%，2元 3.区域代理分红奖励（省市区） 省代按下单金额奖励0.5%，市代按下单金额奖励0.3%，区代按下单金额奖励0.2%，可以设置级差模式或者固定模式 备注：区域代理可以线下打款平台赠送身份，也可以线上考核推广业绩获得，也可以购买指定产品礼包获得 4.团队分红奖励：建议系统发放（可以设置团队级差奖+平级奖） 董事6%,联创4%，合伙人2%，级差模式，平级奖设置级差的10%，由平台额外拨出 如果想更合规，团队奖就只奖励股权积分不要给现金余额，后面等价值兑换公司平台原始股或者上市前优先认购股票备注：团队代理级别可以线下打款平台赠送身份，也可以线上考核推广业绩获得，也可以购买指定产品礼包获得。

三、每日积分释放比例设计的多元化方案

一、阶梯式释放机制

为了增强用户参与度与激励效果，我们可以设计一套阶梯式的积分释放模式。具体规则如下：

初级阶段：当用户消费积分累计在0至999之间时，每日释放的积分比例为余额的0.2%，采取递减方式计算。

中级阶段：随着积分累积至1000至1999区间，每日释放比例提升至余额的0.4%，继续递减释放。

高/级阶段：当积分累计达到2000至3999时，每日释放比例进一步增加至余额的0.6%，持续递减释放。

顶/级阶段：对于积分累计超过4000的用户，我们将提供Zui优厚的释放比例——余额的1%。以5000积分为例，首日释放50元，次日则根据剩余积分（已扣除前日释放部分）重新计算释放金额，依此类推，确保释放过程公平且持续。

二、存量递减释放模式

另一种更为直接且高效的释放方式是采用存量余额递减模式。此模式下，系统根据用户当前实际持有的积分总量（包括已累积的所有积分）进行计算，每日固定释放总量1%的积分对应的现金价值。具体操作为：

日度计算：每日系统首先确定用户当前的积分总量，然后按照1%的比例计算出当日应释放的积分对应的现金价值。

同步扣除：在释放相应金额的同时，自动从用户积分余额中扣除相应数量的积分，确保释放过程与积分余额的实时更新同步进行。

次日重算：次日释放金额将基于更新后的积分余额重新计算，持续遵循1%的释放比例，直至积分全部释放完毕。这种模式既保证了释放的连续性，又避免了积分泡沫的产生。

三、广告积分的内部循环与调控策略

1. 积分商城：产品兑换新途径

为了有效管理积分泡沫，我们计划构建积分商城，深度整合第三方供应链资源，包括抖/音热门商品及知/名品牌产品供应链。在此商城中，用户将能以广告积分结合现金的形式兑换商品，利用供应链产品的利润差作为消耗积分泡沫的重要渠道，实现积分的价值转化与循环。

2. 商学院赋能与自有品牌打造

通过商学院的专业培训与品牌建设策略，我们将引导形成强大的品牌产品共识。在此基础上，我们将推出自有品牌，并通过OEM方式生产多款高性价比、高品质的爆款产品。这些产品不仅要在质量上超越同类产品，更要在包装设计上追求高端大气，以满足消费者的品味需求。随后，我们将利用抖/音、视频号等热门平台进行直播带货，鼓励平台忠实会员使用余额购买，从而进一步减少用户直接提现积分的需求，促进积分的内部消化。

3. 趣味抽奖活动：积分消耗新动力

为了增加积分的趣味性与吸引力，我们将定期举办大转盘、刮刮卡、砸金蛋等抽奖活动。每次抽奖将消耗一定量的积分（如10积分或100积分），并设置丰厚奖品，如茅台、华为手机等高端商品，以此吸引用户积极参与并消耗积分。

4. 积分兑换原始股：长期锁定机制

为了长远规划积分体系，我们将设立积分兑换原始股的机制。对外宣布，仅持有股权兑换券的用户方有资格兑换原始股，且原始股不得直接用现金购买。用户需提前将广告积分转换为股权兑换券并进行锁仓，达到指定时间后方可进行原始股兑换。这一策略旨在提前锁定大量积分，促进积分的长期稳定与价值提升。

5. 推广激励：邀请新人与广告积分赠送

为了扩大用户基础并促进用户间的互动与推荐，我们将实施邀请新人奖励机制。每当新用户加入并成功激活账户时，我们将向新会员及其推荐人各赠送10广告积分作为奖励。这一举措不仅能有效吸引新用户加入，还能激励现有用户积极参与拉新活动，从而快速锁定新用户及其下级，共同享受广告分红带来的收益。

第三部分：深度解析消费增值模式

消费增值模型核心阐述：

该模式的核心在于通过消费驱动积分增值，利用平台利润作为支撑，确保积分价值单边增长。新增的购物行为以及积分交易资金回流共同促进积分的持续增值，同时辅以封顶收益机制与团队分销奖励，构建了一个闭环的、充满活力的生态系统。

1. 消费驱动的积分增值机制

每当用户在平台上消费一定金额的商品时，平台会根据产品的利润空间，提取一定比例的资金作为订单贡献金，存入专门的托底池中。用户则获得该贡献金70%等值的增值积分作为回馈。以积分发行价为基准，随着每笔订单的完成，托底池资金增加，流通中的积分数量也随之增长，但由于托底资金的增长速度快于积分数量的增加，导致每个积分的价值（即实时价格）不断上升，形成积分单边上扬的态势。

例如，若首个用户消费1000元，扣除成本、利润预留及分销费用后，订单贡献金为300元，则该用户可获得210个增值积分（300*70%），此时托底池有300元，积分实时价格即为1.428元（300/210）。随着后续订单的加入，积分数量与托底池资金同步增长，但积分价值始终保持上升趋势。

2. 积分交易对积分价格的促进作用

用户有权选择卖出其持有的积分，但卖出时积分将被销毁，且用户只能获得积分价值80%的现金，剩余的20%则回流至托底池。这种设计使得积分销毁的速度往往快于托底池资金的消耗速度，进一步拉动了积分价格的上涨。

以第二个订单为例，若用户选择卖出其获得的147个积分（价值基于当时价格1.68元计算），则实际获得现金为240元（1471.680.8），积分被销毁后，托底池资金虽有所减少，但剩余流通积分减少更多，导致积分实时价格再次上升。

3. 封顶收益机制保障用户利益

为避免极端情况下用户收益过高导致的系统不平衡，模式设定了封顶收益倍数（如1.2倍或2倍）。当用户累计的积分收益（基于累计积分数与实时积分价格计算）达到其原始消费额度的特定倍数时，系统将自动将其积分转化为零钱，实现强制变现。这一过程不仅确保了积分价格的持续上涨，也为用户提供了合理的退出机制，保证了其投资消费的安全与回报。

第四部分：超级APP生态系统概览

一.超级APP 有什么功能？

 超级App功能： 

 1.原生开发，可直接上架苹果应用商店，各大安卓市场

 2.孵化平台模式：多个平台可以通过超级App一起展示，会员互通，根据不同平台原来的内在逻辑进行分佣，可以给多个平台提供统一登录窗口

 3.集成社交，新闻资讯（新闻资讯自动同步今日/头/条的），自媒体，钱包功能运营功能 

 4.可对接广告联盟创收（5万活跃会员预计每月有50-70万广告收益） 

 5.可对接Cps收益，全国加油，电费缴费，知识付费平台5折优惠，各种会员如腾讯会员，淘宝京东唯品会苏宁易购等主流电商平台导购领券消费，平台平均流水收益5个点左右

 6.可对接外部电商平台，实现跨平台会员互相导流、资源整合 

 7.短视频，直播功能（类似抖/音）。

二、超级APP的必要性解析

首要解决平台运营的关键痛点：如何安全地累积用户并持续挖掘其价值？

在当前快速迭代的互联网环境中，平台运营者面临的Zui大挑战之一是用户积累的持续性与复用性。传统的单一平台模式，在面临市场变化或运营策略调整时，往往导致用户流失，迫使平台不得不重新投入大量资源从零开始积累用户，这无疑是人力、物力与资源的巨大浪费。

超级APP的引入，正是为了打破这一困局，实现用户价值的无限复用与持续沉淀。其核心理念在于构建一个多平台共融的生态系统，通过超级APP作为统一入口，将各个子平台紧密相连，形成强大的用户网络效应。

具体而言，当第一个平台成功孵化并吸引20万会员后，这些会员将自动成为超级APP的基础用户。随着后续平台的不断孵化与接入，超级APP的用户基数将呈几何级增长。例如，第二个平台的成功裂变将新增30万会员，使得超级APP总用户数达到50万；第三个平台再裂变50万新用户，则总数跃升至100万，以此类推，形成用户规模的滚雪球效应。

这种模式下，即便某个子平台因市场变化或运营调整而遭遇挑战，超级APP作为中枢系统，能够确保用户资源的稳定与安全。它就像一个无形的“蓄水池”，无论外界如何风云变幻，都能确保用户资源的持续增长与复用。

更为关键的是，超级APP应采用去中心化的命名策略，如“微信”、“未来名片”等，以展现其广泛的包容性和中立性。其内部设计需保持极/致的简洁与纯净，不掺杂任何特定的营销或返利模式，仅作为用户存储与导流的平台。这样一来，即便某个子平台出现风险，超级APP也能迅速作出反应，像微信关闭违规公众号一样，快速隔离问题平台，同时无缝接入新的子平台，继续复用既有会员资源，确保整个生态系统的稳健运行。

第二：平台运营痛点解析与变现策略——以200万会员为例如何变现？

在平台运营中，当会员数量达到200万这一量级时，如何有效变现成为了摆在运营者面前的一大挑战。其中，对接广告联盟作为一种直接且高效的变现方式，备受APP开发者的青睐。

一、广告联盟：流量变现的优选途径

对于拥有庞大用户流量的APP而言，如何通过广告联盟Zui大化商业价值，是开发者们Zui为关心的问题之一。选择合适的广告联盟类型与平台，是实现这一目标的关键。

1. 广告联盟的类型多样化

广告联盟市场丰富多样，主要包括垂直型、横向型、视频广告、本地化以及移动应用广告联盟等多种类型。对于APP开发者而言，移动应用广告联盟无疑是Zui/佳选择，它能够有效连接广告主与应用开发者，通过在应用内嵌入广告实现收益。

2. 精选广告联盟平台

在国内/市场，百度联盟、腾讯广告、穿山甲联盟及快/手联盟等是广受欢迎的移动广告联盟平台。这些平台不仅拥有广泛的广告主资源，还能为开发者提供全方位的流量变现解决方案。

穿山甲联盟：作为全球开发者成长平台，穿山甲致力于提供流量变现、用户增长等全生命周期服务，已成功助力超过10万个APP实现快速增长，并为10.5万广告主提供高效的广告投放方案。

腾讯广告：依托腾讯庞大的联盟生态体系与广点通技术，腾讯联盟广告能够在腾讯流量上精准展示，实现广告效果的Zui大化。

百度联盟：作为百度网盟推广业务的一部分，百青藤通过精准定位技术，将高竞争力的广告内容投放至目标页面，为广告主与网站主带来双赢局面。

3. 广告联盟收益模式解析

在广告联盟中，CPA（Cost Per Action）是一种重要的收益计算方式。简单来说，CPA模式下，广告主根据用户完成特定行为（如点击、注册、下载、购买等）的数量支付费用。对于APP开发者而言，这意味着可以通过优化用户体验、提升广告点击率与转化率，直接增加广告收益。

OCPM：即Optimized Cost perMille（优化千次展现出价），是基于投放目标和期望转化成本的智能出价模式，可以理解为CPM的“自动出价”版本。在广告投放中选定优化目标、设定目标平均价格，并且回传效果数据后，oCPM算法将借助转化预估模型，自动出价并Zui终按曝光扣费。

广告收益=广告请求*填充率*展示率*eCPM，广告请求和展示率很大程度与广告聚合SDK的请求及缓存机制有关。而竞价策略更多是为了其中填充率及eCPM两个指标服务。

App接入广告后的收益计算方式主要基于几个关键因素:

这些因素直接影响了广告收入的高低。首先，APP的日活跃用户数（DAU）是核心指标之一，日活越高，意味着潜在的广告展示机会越多，从而带来更高的广告收益。

其次，APP内开设的广告位数量也是影响收益的重要因素。广告位越多，如开屏广告、插屏广告、信息流广告和视频激励广告等全面覆盖，将直接增加广告展示频次和收益来源。例如，一个精心布局的APP，通过多样化的广告形式，能够显著提升其广告收益能力。

具体到数值估算，假设某APP日活用户达到1万，且每个用户平均每天经历2.5次开屏广告曝光，若开屏广告的CPM（每千次展示成本）日均值为40元，则每位用户每日通过开屏广告贡献约0.1元的收入。若同时开通信息流广告，每位用户日均1.8次曝光，CPM日均值为24元，每天产生1×1.8×24/1000=0.0432元的信息流广告收入。再者，若能有效引导用户参与激励视频广告，假设每位用户日均点击3条，CPM日均值100元，则激励视频广告为每位用户带来每天产生1×3×100/1000=0.3元的激励视频广告收入。综合计算，单个日活用户的日广告收益（ARPU）约为0.4432元。

基于此，一个日活1万的APP，在不考虑其他变量的情况下，其每月通过广告获得的总收入可估算为0.4432元/用户/日 * 30日 * 10000用户 = 132,960元。

然而，在广告变现实践中，单一广告联盟的接入往往面临变现效率低、广告填充率不足及收益有限等问题。为了克服这些挑战，许多APP开发者选择采用聚合广告平台，通过整合多个广告源和优化展示策略，以实现更高效、更灵活的广告变现，从而Zui大化广告收益。

二、CPS对接与专区导购佣金策略

通过深度整合必应鸟聚合CPS系统，我们的APP为用户开启了一个全新的购物与消费体验模式。用户不仅能享受到前所未有的购物便利，还能在主流电商平台及生活服务平台上领取到隐藏的优惠券，实现购物返利，进一步提升用户的消费满意度和平台粘性。

电商平台合作：
我们已与淘宝天猫、拼多多、唯品会、抖/音、快/手等众多主流电商平台建立了紧密的CPS合作关系。用户在我们的APP上，可以轻松领取到这些平台上商品的隐藏优惠券，并在完成购物后获得3%-5%不等的返利佣金。这一举措不仅为用户带来了实实在在的优惠，也为平台增加了可观的收益来源。

生活餐饮与出行服务：
除了电商平台，我们还积极拓展了生活餐饮与出行服务领域的合作。用户可以在我们的APP上找到美团、饿了么、肯德基、麦当劳、星巴克等热门餐饮品牌的优惠券和返利活动；同时，滴滴、高德、花小猪等打车出行平台也为我们的用户提供了便捷的出行选择和优惠福利。这些合作不仅丰富了APP的服务内容，也提升了用户的生活品质和消费体验。

话费电费充值与特别活动：
此外，我们还提供了话费、电费等生活必需品的折扣充值服务，以及从抖/音等热门平台精选的优质活动信息，如拼多多的百亿补贴等。这些特别活动和优惠信息，让我们的APP成为用户日常生活中不可/或缺的一部分。

佣金策略与平台收益：
通过上述广泛的CPS合作，我们的APP平台大约可以从第三方平台获得3%-5%的返利佣金。这些佣金不仅直接增加了平台的收益，更重要的是，它们为平台提供了更多的资源来优化用户体验、提升服务质量，并持续引入更多优质的合作商家和优惠活动。同时，返利机制也极大地增强了用户对平台的依赖性和忠诚度，形成了良性循环的生态系统。

注：小编是一家软件开发公司的负责人，只开发系统软件，不涉及任何运营项目。

了解更多：

微三云科技youxiu项目成功模式举例；

你们若没有过相关项目的实施经验，怎么保证能项目成功交付呢？——软件开发技术实现不是问题，项目成功Zui关键的是需求分析和项目质量管理。

有些公司虽然有类似的项目实施经验，但可能会因为以前从事这些项目的软件开发人员已离职而无法保证项目经验得以传递。所以客户在选择软件外包商时，不应该把是否有相关项目经验作为选择的重要或唯一依据。项目成功的Zui关键因素是前期的需求理解是否到位、需求分析后提出的技术方案性价比如何、软件公司项目质量管理体系运作如何。以及可以从过往项目案例中评估软件公司服务能力如何（包括方案设计能力、界面UI和用户体验交互设计能力）想了解敏捷开发项目管理模式是如何帮助企业转型产品或创新产品落地并成功交付的