项目起盘全攻略:打法、流程与优惠政策 ！电商运营+电商思维+软件开/发+微三云邹锋兴分享

随着全球经济一体化的深入发展和信息技术的迅猛进步，商业领域的竞争日趋激烈，市场变化日新月异。在这样的大背景下，企业的生存和发展之道不仅在于拥有强大的核心竞争力，更在于能否与市场保持紧密的联系，并快速响应市场的变化。代理商团队，作为企业与市场之间的桥梁和纽带，其作用不容忽视。一个高效、专业、有执行力的代理商团队，能够帮助企业更好地开拓市场，推广品牌，提高市场占有率，并为企业带来持续稳定的增长动力。然而，如何构建和培育这样一支代理商团队，却是摆在众多企业面前的一大难题。本文将从代理商团队的组建、培训、激励、管理等多个方面进行深入探讨，以期为企业在代理商团队建设方面提供有益的参考和借鉴。

要成功起盘一个新零售招商模式平台，以下是一些关键步骤和重点考虑的因素：

1. 明确平台定位与目标：确定平台的核心价值主张、目标客户群体、所提供的产品或服务类型，以及长期发展的愿景和目标。

2. 构建商业模式：设计具有吸引力的招商政策和合作模式，包括加盟条件、收益分配机制、支持政策等。

3. 搭建技术平台：建立稳定、用户友好的线上平台，具备完善的商城系统，代理系统、积分商城系统，会员管理系统、分销管理系统，订单处理系统和数据分析能力。

4. 选品与供应链管理：精心挑选优质的商品或服务，确保有稳定的供应渠道和良好的品质控制。

5. 品牌建设：打造具有独特性和吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标识、宣传口号等，并通过有效的市场推广提高品牌知/名度。

6. 制定营销策略：利用多种渠道进行推广，如社交媒体、线上广告、线下活动等，吸引潜在的加盟商和消费者。

7. 提供培训与支持：为加盟商提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧、运营管理等方面的支持，帮助他们成功开展业务。

8. 建立运营团队：包括招商团队、客服团队、技术支持团队等，确保平台的正常运营和良好的用户体验。

9. 数据分析与优化：持续监测和分析平台的数据，根据用户反馈和业务数据不断优化平台功能、产品选择和招商政策。

10. 合规经营：确保平台的运营符合相关法律法规，避免潜在的法律风险。

在起盘过程中，要充分考虑市场需求和竞争态势，不断调整和完善策略，以提高平台的竞争力和吸引力。您是准备着手创建这样一个平台吗？

新零售是什么？新零售落地方案九大矩阵详解：

新零售模式企业起盘如何转型？新零售模式方案如何落地？企业传统的经营方式怎样结合新零售再做一遍？掌握这9大操盘落地矩阵矩阵建设，品牌方能多干3到30个亿！

第一矩阵： 商业模式矩阵

商业模式矩阵两大重点：

重点一：新零售模式3大核心运营点。

重点二：新零售企业3大盈利方式。

新零售模式3大核心运营点：一是团队裂变；二是私域营销；三是平台化经营。

新零售企业3大盈利方式：企业由传统的产品赢利，转向新盈利池，比如招商赢利，团队裂变赢利，平台化事业部盈利。

每一位参与者都是项目的合伙人，每一位参与者都是项目的裂变者，品牌方搭建的是一个共创共赢的平台，平台建立代里商的帮扶矩阵，大家一起营销，一起发展，从而实现平台的长期发展。

第二矩阵：爆品打造矩阵

爆品打造矩阵，两个核心点：

核心点一：产品选择

核心点二：产品背书打造

一、社交新零售项目选品5大核心规律

1.根据市场热门产品选品

2.根据自身代理资源选品

3.根据团队发展规律选品

4.根据项目发展阶段选品

5.根据产品组合进行选品

二、新品品牌背书打造9大必备方式

1.品牌百度霸/屏

2.产品质量承保

3.产品检验认证

4.影视剧照代言

5.明星口条祝福翻包视频

6.电视卫视广告

7.品牌名头认证

8.海外媒体曝光

9.专家背书

第三矩阵：代理奖金制度矩阵

代里奖金制度矩阵既是企业招商基础，又是代理商团队裂变的基础。奖金制度设计的核心：促进团队裂变，又要相对合规。

我们不能进行简单的进行等级划分来设定代理商的制度矩阵，而需要根据终端消费者的动销机制，设计消费会员机制，根据渠道裂变的机制，设计渠道合伙人机制，根据顶层团队构架，设计顶层构架机制，只有这样才能实现终端的产品动销，中层的渠道裂变，顶层的资源整合，项目复制，才能把一个项目拉进亿级回款规模矩阵。
但要注意，设计奖金制度需要尽量在合规范围内。

一、奖金设计方向

门槛条件：一次性购买、推荐代理升级、拿货累计升级、活动参与升级、等级权益

奖金权益：产品或服务获得（回本机制）、进货差额、分销佣金、招商佣金、个人补货业绩奖励、团队业绩奖励、大盘分红奖励、股权招商、星级董事规则、区域独/家保护规则、活动性奖励、代理商扶持政策

二、层级代理制度各板块设计

1、代理等级价格表

2、推荐奖励政策

3、团队销售奖励

4、奖金池大盘分红

5、城市独/家代理权

6、星级董事制度

7、股权招商

三、社交商城会员制制度各板块设计

1、4种类型社交电商平台

电商CPS型社交商城
分销模型社交电商商城
消费返利模型社交商城
招商模型社交商城

2、奖金制度设计规则

礼包拉新、销售返利、等级差方案、佣金提成方案

四、代理商权益作用

1、代理奖金制度奖励

差额奖励、招商奖励、补货奖励、平级返利、团队奖励、大盘分红奖、城市独/家保护政策、年度豪车奖励、股权分红奖励

2、代理扶持政策奖励

IP打造系统 、会议扶持系统、成交演说培训、商学院培训矩阵、网络引流扶持矩阵、成交物料扶持。

第四矩阵：招商裂变矩阵

产品有了，制度有了，如何去招募代理商？如何让代理商实现自我招商，我们需要给到代理商一套具体执行的方法，代理商团队的招商利润矩阵是代理商持续利润的基础。

新零售项目团队裂变招商方式方法，是品牌代理商团队快速裂变，业绩倍增助推力。要掌握正确团队裂变的核心要点及执行步骤

一、线下团队裂变复制系统

1、线下团队裂变复制系统定义

2、线下团队裂变复制系统执行步骤

资源梳理、一对一沟通、ABC成交、沙龙会/招商会、一对一启动（3天内）、集体启动

二、公域流量转化系统

1、线上公域流量转化系统定义

2、线上公域流量转化系统执行步奏

公域流量平台、微信矩阵流量池、IP营销

三、社群营销成交转化系统

1、社群营销基本定义

2、社群营销营销逻辑

粉丝—消费者—会员—代理商—合伙人

3、社群营销经营步骤

第一步：收集粉丝人群

第二步：把粉丝转化成会员

第三步：把会员转化为代理商

第四步：把代理商转化为合伙人

第五矩阵：代理帮扶矩阵

代理商进来之后，如何给代理商做培训？如何给新人做培训，如何给老人做培训，如何做新人启动，这都是代理商培训矩阵解决的事情。

一、代理商培训矩阵

1、新人启动培训课程

2、私域营销培训课程

3、营销技能培训课程

4、高/级代理商讲师班培训课程

5、代理商培训常用培训软件

6、培训讲师来源

二、代理商管理工作

1、代理商微信群分群管理

2、代理商管理重点扶持

3、代理商管理软件

三、代理商扶持工作

1、会议招商扶持

2、招商物料扶持

3、沟通成交话术扶持

4、日常裂变动销活动扶持

第六矩阵：活动裂变方案

新零售项目日常营销裂变活动执行方案，要掌握营销裂变活动的执行方法和方法，从而设计好代理商日常裂变动销活动方案，促进团队裂变。新零售商业模式项目在起盘前要做好相应的筹备性工作。

一、活动裂变方案设计目标方向

目标一：促进代理商平级推荐

目标二：促进代理商低级升为高/级

目标三：促进消费者成为代理商

目标四：促进高/级代理商补货

目标五：促进代理商产品动销

二、活动裂变方案活动类型参考

三、活动立面方案适用场景

时间阶段、活动政策、活动目标

第七矩阵：起盘筹备矩阵

回款方案就是我们常听到的起盘打法，在一个项目起盘之后的三个月之内，我们要设计相关的营销活动和营销执行步骤进行企业资源的变现。

也就是说通过资源性的招商，招募到首批代理商，从而为企业带来快速的回款。

在执行回款方案的过程中，主要有两个目的，第1个是回人，也就是说招募种子代理商；第2个是回款，就是通过招募种子代理商的过程，使得快速招商回款。

一、起盘招商工具包

1、产品基本文案准备

2、项目基本文案准备

3、品牌招商PPT

4、代理政策文件

5、品牌全网信息推广

6、招商常用问答

7、产品/品牌介绍视频VCR

8、招商图片

二、起盘招商朋友圈海报

一、微信号装饰

二、朋友圈招商发圈海报

1、产品介绍

2、行业情况分析介绍、市场趋势、顾客痛点

3、企业相关介绍：实力、愿景、理念、生产设备与生产工艺等

4、新品起盘项目介绍、亮点、模式优势介绍

5、新品上市倒计时

6、代理卡位、代理卡位成功

7、新品上市后火爆销售情况描述

8、反馈图

9、代理培训海报

10、早晚安、节日问候

11、企业实力介绍海报（9张）

12、招商势能图

13、股东形象IP海报

14、代理奖金制度海报

15、活动卡位海报

16、行业趋势海报

17、内招会

18、目标人群痛点挖掘

19、内招期政策海报

20、招商海报（机遇/平台方向）

21、人群痛点海报

22、培训课程课程表

23、仓库场景图片

三、操盘运营团队

1、项目核心操盘部门

2、会议招商部门

3、代理商培训部门

4、内容输出部门（设计+文案）

5、活动运营人员

6、新媒体运营人员

第八矩阵：回款方案矩阵

新零售项目起盘回款招商营销方案设计，掌握正确的项目起盘回款方案设计，从而给企业带来快速回款，团队快速裂变。

活动运营方案是指一个新零售项目，在平时进行代理商招商和代理商培训的过程中，根据代理商招商的情况和代理商产品销售的情况，设计相关的活动运营方案。

像我们所看到的一些节假日买赠活动，还有一些代理商优惠升级活动，代理商匹配活动都是活动运营方案的体现。代理商活动运营和代理商招商，代理商培训，三者一起，构成了一个社交新零售商业模式项目。

一、首批种子代理商团队来源

1、有团队资源项目起盘：种子代理来源、执行步骤、沟通重点

2、无团队资源项目起盘：种子代理来源、执行步骤、沟通重点

二、项目起盘流程打法

1、明确各层级代理定位

2、项目起盘打法概念

3、起盘打法步骤流程

4、确定招募营销活动优惠政策

5、确定招募级别代理扶持政策

6、确定会议招商时间节点

第九矩阵：私域营销系统

私域营销矩阵是今天全渠道引流的重要营销模型，在我们企业招募代理商过程中，在代理商不断招商裂变过程中，私域营销矩阵是构建代理商持久流量进入的基础，所以我们要根据企业的实际发展情况和代理商的发展情况设计相匹配的私域营销模型。

一、公域流量吸/粉系统

1、公域平台自媒体粉丝入口

视频类矩阵、文字类矩阵、课程类矩阵

2、个人线下客户资源入口

电商消费者、商业资源、实体店客户、人脉资源、活动客户

二、个人IP商务标签定位系统

1、个人商务标签定位

行业关键词、服务关键词、专业关键词、产品关键词

2、流量承接工具准备

三、私域流量营销系统

1、个人微信号的重要作用

2、个人商务微信号装饰5步法

3、批量微信号的重要作用

4、批量微信号经营的成功案例

5、高价值成交型朋友圈发布

四、合伙人裂变系统

1、四大赢利矩阵

产品赢利—赚消费市场的钱

渠道赢利—赚创业市场的钱

裂变赢利—赚团队裂变的钱

平台盈利—赚运营事业部的钱

2、转变商业赢利思维

转变产品思维到渠道思维

转变渠道思维到裂变思维

转变裂变思维到平台化合伙人思维

3、合伙人裂变系统作用

通过合伙人裂变系统赚团队裂变的钱

4、私域营销合伙人裂变思想

代理商团队的建设是企业走向成功的关键因素之一。通过本文的探讨，我们深刻认识到代理商团队的重要性，并了解到构建和培育这样一支团队需要付出的努力和智慧。在未来的发展道路上，企业需要持续优化团队建设策略，加强代理商团队的培训和管理，激发其潜力和活力，以应对市场的不断变化和挑战。