打破传统:广告电商模式的创新之路 !电商生态运营+软件开/发+微三云邹锋兴分享

随着数字化浪潮的汹涌而至，电子商务行业正迎来前所未有的发展机遇。在这一大背景下，广告电商模式以其独特的商业逻辑和创新性，逐渐成为了行业的焦点。广告电商模式巧妙地将广告与电商相结合，通过大数据分析和智能推荐技术，实现了广告与消费者需求的精准匹配，为消费者带来了更为个性化、便捷的购物体验。同时，这一模式也为商家提供了全新的营销渠道，有助于提升品牌zhiming度和销售额。本文将深入剖析广告电商模式的运作机制、优势与挑战，并探讨其未来发展趋势，以期为业界同仁和广大读者提供有益的参考和启示。

                       广告电商+微三云超级APP+资本路径解决方案+电商生态运营+软件开/发+微三云邹锋兴分享

第一部分：广告电商模式剖析

第一：为什么选择广告电商模式？
一.广告电商模式怎么理解？
广告电商模式就是用户消费赠送一定比例的广告积分，广告积分通过每天完成推广任务进行一定比例释放为现金，用户可以提现，实现消费优惠的模式。

二.为什么选择广告电商模式？

1.绿色积分模式，符合国家相关部分鼓励绿色积分消费的政策
2022年1月18日，发改委等七部委联合印发《促进绿色消费实施方案》，绿色消费积分制度再次被明确提出。该方案指出，探索实施全国绿色消费积分制度，鼓励地方结合实际建立本地绿色消费积分制度，以兑换商品、折扣优惠等方式鼓励绿色消费。鼓励各类销售平台制定绿色低碳产品消费激励办法，通过发放绿色消费券、绿色积分、直接补贴、降价降息等方式激励绿色消费。鼓励行业协会、平台企业、制造企业、流通企业等共同发起绿色消费行动计划，推出更丰富的绿色低碳产品和绿色消费场景。

2.区别于传统积分静态释放和动态加速的玩法，广告返利更合规，名正言顺
广告电商模式，就是采用这种绿色积分的消费方式，将平台在广告板块的一个收益，通过积分变现的方式与消费者进行共享，让消费者不仅消费省钱，还能够在产品上赚钱，这和以前的消费返现的一个模式，是完全不一样的，对外宣传名正言顺，听起来更合理合规，影响平台的运营，不仅可以为企业带来额外的收益，而且也能够提高顾客对品牌的一个信任度和好感度。

3.不像直销微商模式那么容易涉传
区别于传统分销模式，返利模式只需要简单的二级分销就可以 实现裂变，不像分销制度必须设置的比较复杂，才容易吸引团队长进来推广，更好地避免涉传。

第二.广告电商模式参数设置
一：赠送多少积分比较好？

设置1:1.2倍赠送积分，当积分释放完毕，用户免费消费还赚钱

设置1:1赠送积分，当积分释放完毕，用户免费消费

设置按利润赠送积分，当积分释放完毕，用户优惠消费，平台没有泡沫

二：广告分红分销提成奖励比例

1.按下单时金额分红奖励

下级消费X元，奖励直推上级10%，间推上级5%（参数自定义）
2.按广告释放金额分红奖励

比如下级当天完成看5条广告任务，释放40元积分为现金，那么上级直推上级奖励10%，4元，间推上级奖励5%，2元

3.区域代理分红奖励（省市区）

省代按下单金额奖励0.5%，市代按下单金额奖励0.3%，区代按下单金额奖励0.2%，可以设置级差模式或者固定模式

备注：区域代理可以线下打款平台赠送身份，也可以线上考核推广业绩获得，也可以购买指定产品礼包获得

4.团队分红奖励：建议另外系统发放（可以设置团队级差奖+平级奖）
董事6%,联创4%，合伙人2%，级差模式，平级奖设置级差的10%，由平台额外拨出

如果想更合规，团队奖就只奖励股权积分，后面等价值兑换公司平台原始股或者上市前优先认购股票

备注：团队代理级别可以线下打款平台赠送身份，也可以线上考核推广业绩获得，也可以购买指定产品礼包获得

三.每日释放比例设置：
1.可以设置为阶梯模式
消费积分累计0-999，按余额的0.2%每天递减释放
消费积分累计1000-1999，按余额的0.4%每天递减释放
消费积分累计2000-3999，按余额的0.6%每天递减释放
消费积分累计4000以上，按余额的1%每天递减释放，比如刚好5000，第一天释放50元，第二天释放49.5元，如此类推

第三：广告积分的内循环控盘

1.积分商城兑换产品
对接第三方供应链，对接抖/音爆品供应链或者畅销品牌产品供应链，允许用户用广告积分+现金方式兑换产品，依靠供应链产品利润差价消耗部分积分泡沫

2.通过商学院能力形成强力品牌产品共识，打造自有品牌，贴牌OEM多个物美价廉的爆品产品（产品质量成分一定要好于同类产品，产品包装一定要高大上），把产品放在D音和视频号上直播带货，让平台忠实会员余额购买，这样释放出来的积分余额用户减少提现概率

3.发起大转盘，刮刮卡，砸金蛋等抽奖活动消耗积分
每抽奖一次消耗10积分或者100积分，可以抽茅台，抽华为手机，吸引用户消耗积分参与抽大奖。

4,设置积分可以兑换原始股锁仓，提前锁定大量积分

对外宣称只有股权兑换券能兑换原始股，原始股不能用现金购买，而且提前多久之前吧广告积分兑换成股权兑换券锁定，锁仓达到多久以上，到时才能兑换

5.推广赠送广告积分
邀请新人，给新会员和他的推荐人，同时赠送10广告积分每次，激活会员拉新，同时可以快速锁定新用户下级，享受广告分红收益

第二部分：超级APP生态

一.超级APP 有什么功能？
超级App功能：

1.原生kaifa，可直接上架苹果应用商店，各大安卓市场

2.孵化平台模式：多个平台可以通过超级App一起展示，会员互通，根据不同平台原来的内在逻辑进行分佣，可以给多个平台提供统一登录窗口

3.集成社交，新闻资讯（新闻资讯自动同步今/日头/条的），自媒体，钱包功能运营功能

4.可对接广告联盟创收（5万活跃会员预计每月有50-70万广告收益）

5.可对接Cps收益，全国加油，电费缴费，知识付费平台5折优惠，各种会员如腾讯会员，淘宝京东唯品会苏宁易购等主流电商平台导购领券消费，平台平均流水收益5个点左右

6.可对接外部电商平台，实现跨平台会员互相导流、资源整合

7.短视频，直播功能（类似抖/音）

附：

社交板块现有功能：

1）.点对点聊天：发文字，发图片，转现金余额红/包，转区/块/链积分红/包（购买区/块/链系统方可使 用），加入或移除黑名单，语音聊天，视/频/聊天，拍照片，转账，收藏

2）.附近的好友

3）.通讯录好友

4）.社群聊天/建群聊天（单个群Zui高6000人）

5）.私域社交圈（类似微信朋友圈，可植入社交圈广告类似朋友圈广告，用户发布限制）

6）.公域社交圈（类似微博，全网发动态图文，公开展示，用户发布限制）

7）.实名认证

8）.投诉管理

9）.聊天增强功能

私密模式：

 用户开启该好友不在通讯录与消息列表中显示，只可通过搜索查询

消息传输方式：

 用户可单独设置聊天的消息传输方式

消息保留时长：

 用户可设置消息的保留时长，过期后即自动销毁对方记录

清空聊天记录：

 用户可清空与当前用户的聊天记录

清空双方聊天记录：

 用户可清空与当前用户双方的聊天记录

群发助手：

 用户可群发消息

清空所有聊天记录：

 用户可清空当前消息列表中的全部聊天记录

查看我的手机号：

 用户可设置是否公开自己的手机号

隐身模式：

 用户开启后即隐藏自己的全部信息

二.为什么要用超级APP

第一.平台运营痛点一：如何安全地沉淀用户+无限复用用户价值？
超级APP加多平台号，不断沉淀会员，
第一步：假设孵化第一个平台有20万会员，会员通过APP登录平台
第二步：孵化第二个平台时候，连接到APP，相当于有20万会员基础了，
第三步：当第二个平台裂变出去30万新会员，APP可能就有50万会员了
第四步：当孵化第三个平台的时候，就有50万会员基础了
第五步：假设第三个平台裂变出去50万新用户，APP就有100万会员了
第六步：假设孵化第四个平台。。。如此类推
    

     随着平台运营模式、玩法的不断变化（即“场变”），让平台原来辛辛苦苦积累的用户流失，进而导致每一次更换“场景”

都要“从零开始”积累用户，非常浪费人力、物力、资源。

    而“超级APP”的存在，让平台运营者不用再担心错过新的模式，也不用担心一个平台的失败让前期的用户积累付之东流——不管平台模式如何改变，用户只会不断增加，互相引流！并且可以把这积累的用户以超级APP为入口导流到各大平台，如孵化N个子商城。

    
当然,超级APP必须去中心化的名字，可以包容任何项目，比如“微信”、“未来名片”等，然后APP要保持绝/对的干净，平台运营必须每个都是独立主体，超级APP不能掺杂任何营销模式和返利模式，做一个干净的存放“人”的地方，就算某个平台有风险，可以像微信关掉一个公众号一样关掉隐藏某个平台，再重新换个模式新平台，接入超级APP，重新复用会员，这样超级APP一直可以无风险运营。

第二：假设平台运营痛点二：平台有200万会员？如何变现？

一、对接广告联盟，广告变现
对接广告联盟是APP流量变现Zui便捷的方式之一，如何Zui大化商业价值是APPkaifa者Zui关心的问题之一。

APP可以选择哪些类型的广告联盟？广告联盟的收益如何计算？

1、广告联盟的类型

广告联盟一般可以分为垂直型广告联盟、横向型广告联盟、视频广告联盟、本地化广告联盟和移动应用广告联盟等多个类型。

APPkaifa者可以选择移动广告联盟，移动广告联盟可以将广告主和应用kaifa者联系起来，在应用内嵌入广告，从而获得广告收益。

2、广告联盟平台

国内主要是：百度联盟、腾讯广告、穿山甲联盟、快/手联盟等

穿山甲联盟：穿山甲是全球kaifa者成长平台,为kaifa者提供流量变现、广告变现、用户增长、LTV提升等全生命周期成长服务,目前已帮助超过10万个app在平台内飞速成长,也为超过10.5万广告主提供广告投放解决方案

腾讯广告：腾讯联盟广告，是基于腾讯联盟生态体系，依托广点通技术，在腾讯联盟流量上展示的广告。

百度联盟：百青藤是百度联盟网盟推广业务，它通过人群定向、主题词定向等精/确定位方式，将具有强竞争力的百度推广内容投放到网站相应的页面，为推广客户和网站主带来优质回报。



3、广告联盟收益

CPA：用户点击了广告后，通过进一步了解活动情况后完成某些特定行为，如填表、注册、下载、购买等，广告主就要付费。

OCPM：即Optimized Cost per Mille（优化千次展现出价），是基于投放目标和期望转化成本的智能出价模式，可以理解为CPM的“自动出价”版本。在广告投放中选定优化目标、设定目标平均价格，并且回传效果数据后，oCPM算法将借助转化预估模型，自动出价并Zui终按曝光扣费。

广告收益=广告请求*填充率*展示率*eCPM，广告请求和展示率很大程度与广告聚合SDK的请求及缓存机制有关。而竞价策略更多是为了其中填充率及eCPM两个指标服务。

App接入广告的收益是怎么算的呢？首先影响APP收益的几个因素：
1、APP的日活，日活人数越高，广告收益越高；

2、APP开通的广告位越多，广告收益越多，

比如：开屏广告、插屏广告、信息流、视频激励等都开通的话，收益越多；假设有一个日活1万的APP，一个月的广告收益有多少呢？

假设一个APP每个日活用户，对应2.5次开屏曝光，再假定开屏CPM日均值为40元。

也就是每个日活用户，每天产生1×2.5×40/1000=0.1元的开屏广告收入。如果还开通了信息流广告，每日活用户对应1.8次曝光，CPM日均值为24元。也就是每个日活用户，每天产生1×1.8×24/1000=0.0432元的信息流广告收入。

如果能引导用户大量点击激励视频，比如每日活用户平均点击3条激励视频，CPM日均值100元。也就是每个日活用户，每天产生1×3×100/1000=0.3元的激励视频广告收入。合计开屏和信息流，1个日活用户日广告收益为（Arup）0.4432元；日活1万的APP，每月广告收益可以达到0.4432×30×10000=132960元。

     在广告变现过程中，如果接入的单一的广告联盟，变现效率不高、广告填充率低、变现收益低的问题，聚合广告平台就成了很多APP就成了很多APPkaifa者的选择。

二、对接CPS，专区导购佣金3%-5%

对接必应鸟聚合CPS用户可以在APP领取隐藏优惠券，比如现在主流电商平台的商品几乎都有返利可以拿，像我们熟知的淘宝天猫、拼多多、唯品会、抖/音、快/手等电商平台。

另外对接的平台有美团、饿了么、肯德基、麦当劳、星巴克等生活餐饮平台；滴滴、高德、花小猪等打车出行平台；话费、电费折扣充值平台；以及你们经常在抖/音上看到的一些优质活动，比如拼多多百亿补贴都有提供。

所有项目，APP平台约可以拿到第三方平台返利3%-5%左右，增加平台收益同时增加用户粘性。

第三：平台运营痛点三：微信社群项目运营推广很容易被封群怎么办？

大多数项目，都是需要商学院和社群配合来运营，但目前大多使用的是微信社群，而在微信群不停讲一些推广、分钱、拉人、赚钱、红/包、积分等这些敏感词，很容易被封群，而且一有用户投诉群就会被封群，如果运营中的微信群被封了，那么会员有可能就觉得你的项目是不是不合法的，或者平台会跑路，团队长的积极性也会受到很大的影响。
解决方案：自建社群系统，永/不封群

超级APP基于腾讯IM底层kaifa社交聊天功能，支持像微信一样一个亿以上的用户并发量，功能包含个人对个人聊天，群聊（Zui高单群6000人），通讯录好友，附近好友，私域社交圈（类似微信朋友圈），公域社交圈（类似微博），聊天功能包含发文字，发图片，转账，发语音，发视频，发表情，发文件，发红/包等，还有项目推广使用的特殊功能如下：
私密模式：用户开启该好友不在通讯录与消息列表中显示，只可通过搜索查询

消息传输方式：用户可单独设置聊天的消息传输方式

消息保留时长：用户可设置消息的保留时长，过期后即自动销毁对方记录

清空聊天记录：用户可清空与当前用户的聊天记录

清空双方聊天记录：用户可清空与当前用户双方的聊天记录

群发助手：用户可群发消息

清空所有聊天记录：用户可清空当前消息列表中的全部聊天记录

查看我的手机号：用户可设置是否公开自己的手机号

隐身模式：用户开启后即隐藏自己的全部信息

第四：平台运营痛点四：涉及资产积分点对点交易容易冻卡怎么办？

众所周知，如果平台涉及积分或者某资产的互转，需要线下点对点转账的情况下，频繁转账或者陌生账号转账，都很容易封卡或者支付受限，但基于超级APP的钱包功能，用户可以先在钱第三方支付充值，在聊天界面转赠某个积分资产后，同时转账现金余额，这样完成交易后，需要变现在通过平台对接的第三方支付代付到账，只有出金和入金一次需要通过支付，其余都通过余额互转形式，对于频繁交易的场景非常实用，当然，这个功能具体用法只能意会不可言传。

第五：平台运营痛点五：APP用户粘性不够和APP功能太单调怎么办？

一：对接CPS:既能平台额外获得盈利，又能通过优惠增加用户粘性

二：通过私域朋友圈和公域微博功能，打造自媒体生态，增强用户粘性

三：增加头/条资讯（经过合法授权每三个小时同步一次今/日头/条上的新闻）、直播、短视频等功能，模仿抖/音增加用户粘性和插入信息流广告增加平台收益

第三部分：资本之路——反并购上市

一.反并购概念解释：
反向收购式借壳上市是是一种企业通过收购已经上市的公司股权，从而获得上市公司的股份，实现快速上市的一种方式。

相较于传统的IPO，反向收购具有时间、成本、审核等方面的优势，尤其适用于一些新兴产业和中小型企业。

二.上市方式对比
为大家详细阐述下，“反向收购式借壳上市”的特点，及企业选择“反向收购式借壳上市”的原因。

01

企业并购

企业并购实际上是一类企业经济行为的总称，涵盖的范围较广，只要是一个企业支付一定对价，获得了另一个企业的控制权，即可称之为为并购，其实质是企业的控制权变换。

兼并与收购，都可被归为企业并购的范畴，二者Zui明显的区别是并购后的企业形式，前者由并购方吸收被并方，合并后两企业以并购方形式存续；后者则不一定改变原有的企业形式，可能只是被并方企业内部控制权变更。

但企业并购这一行为的出发点，均与提升企业价值、增强企业核心竞争优势有关。

企业并购这一经济行为，在古典经济学角度来看，是获得规模经济的良好途径，同时，产业组织理论认为企业并购可以获得企业成长所需要的资源，比产权、资产、现金流等，为企业实现规模经济、一体化经营奠定基础。

就现代财务理论的角度来看，企业并购方案依托于现代信息处理技术，通过量化经济因素并进行分析、评估，实现了并购成功率的提升。

02

反向收购式借壳上市

反向收购借壳上市，可以被看作是企业并购的特殊形式，不同于常见的企业并购，由并购方发起对被并购方的控制权购买，反向收购从形式上看是由被收购方购买收购方的资产与业务。

其基本流程大致，可以分为反向收购交易前与反向收购交易后，交易前由被收购方上市公司，即壳公司，向收购方股东发行股份，使收购方取得被收购方的控制权；再通过已获取控制权的壳公司向收购方购买资产、业务，实质即向壳公司注入资产；完成交易后即实现了反向收购借壳上市，收购方原股东一般可以在收购后获得51%-90%的控制权。

反向收购交易完成后，从法律形式上来看，B公司成为A公司全资子公司，但从经济实质上看，B公司原股东取得A公司51%以上的股权，对A公司实施控制。

03

反向收购式借壳上市与其它上市方式的比较

除反向收购式借壳上市外，主要还有IPO、借壳上市等上市方式，本文将在介绍IPO和借壳上市的基础之上，将反向收购式借壳上市与上述二者相比较，并阐述其特点。

借壳上市与反向收购形式相近，但仍存在区别。

借壳上市是由拟上市公司将其资产直接注入到选定的已上市公司中，通常该上市公司的市值较低，可以通过定向增发使得拟上市公司较容易取得其控制权。

借壳方成为上市公司的母公司后，利用上市公司的“壳”，实现其资产整体上市，一般上市完成后会变更公司名称。

与反向收购相比，在借壳上市的过程中，被当作“壳”的不只是该上市公司的身份，还包含了上市公司的人员、资质、经营等。

同时，反向收购借壳上市中，一般无需进行重大资产置换，而是在取得上市公司控制权后，以上市公司名义进行购买。

IPO即首次公开募股（InitialPublicOffering），是指一家企业第一次将它的股份向公众出售。

反向收购借壳上市与IPO相比的重要特点，首先在于反向收购对拟上市资产项目要求的灵活性，只需要被收购方保证其上市公司资格，再通过资产置换、控制权交易等即可实现上市。

其次，反向收购借壳上市有利于提高上市速度，与IPO相比，可以避免前期进行大量和申请上市有关的事务性工作，包括三年一期会计报告、资产评估报告、股份改制重组、编写招股书和盈利预测等。

如此一来利用反向收购借壳上市，可以节省上市时间，提高上市速度。

同时，相比于公开募集上市需要高昂的上市辅导中介费，反向收购借壳上市付给中介机构的费用相对较少，可以为企业节约相关现金流。

然而，反向收购借壳上市成功后不一定能筹集到更多的资金，具体还与企业实现上市后的股价变化相关。

三.微三云反并购上市服务

微三云与众多反并购上市辅导机构合作，提供一系列反并购上市辅导服务，如挑选合适的香港主板壳公司，反并购流程服务，上市后市值管理和融资等等。

对于平台来说，反并购上市有三大好处：
其一：平台去泡沫（去掉65%泡沫）
主板上市公司通过增发股票形式，给与平台按3.5折的价格购买直至控股51%以上股票获得实质控股权，这部分股票通过辅导机构券商的公司进行锁仓，分三年释放给用户，每天千分之一左右释放，释放出来可以在主板直接买卖，等于用户的积分或余额被去泡沫了65%，对于平台Zui终泡沫在3倍以内的，都可以消泡沫，平台相当于用上市股票把平台泡沫对冲了。

其二：通过市值管理拉升股价赚钱
假设平台会员有200万，当一个上市公司的股票增加了200万个股民持有该上市公司的股票，那么这个股票很容易做市值管理拉升股价，比如某喜的客户反并购上市成功后，仅仅半年股票单价就增值了10倍，那么对于兑换股票的会员也是赚钱了。同时，持有股票的券商和辅导机构还有平台的创始人和团队长也赚钱了

其三：上市公司给项目背书更好推广
只要已经和上市公司签约反并购，都可以拿上市公司做项目推广背书，项目推广起来更容易。

广告电商模式的崛起，不仅为电子商务行业注入了新的活力，也为消费者和商家带来了实实在在的利益。它凭借精准的广告投放和个性化的购物体验，赢得了市场的广泛认可。展望未来，随着技术的不断进步和市场的日益成熟，广告电商模式将在电子商务领域发挥更加重要的作用。我们有理由相信，广告电商模式将继续引领行业创新，为消费者和商家创造更多价值，共同推动电子商务行业的繁荣发展。