半藏酱酒:创新营销策略打造互动性极强的消费场景?软件开/发服务+微三云邹锋兴分析
前言:
在中国的白酒江湖中,各种品牌与销售模式竞相绽放,各领风骚。然而,在这众多竞争者之中,一个名为半藏酱酒的企业却以其独特的“DTC模式”在短短15个月内创造了销售额突破6亿元人民币的奇迹。 那么,这个备受瞩目的“DTC模式”究竟有何特别之处呢? 首先,“DTC模式”的全称为Direct-to-Consumer,即直接面向消费者的商业模式。相较于传统的通过经销商层层分销的产品流通方式而言,DTC模式省去了中间环节,让企业可以直接对接消费者需求,降低了渠道成本,并能更有效地收集用户反馈,以便于优化产品及服务体验。 对于半藏酱酒来说,采用DTC模式使得企业在短时间内迅速积累了一批忠实粉丝。因为在这个模式下,企业和消费者之间建立起更为紧密的联系。通过对消费者需求的深入了解,半藏酱酒可以更加精准地制定营销策略以及产品规划,为企业的持续发展提供有力保障。 其次,这种模式也让半藏酱酒有了更大的价格掌控权。传统销售渠道往往会受到各级经销商的影响,导致企业无法灵活调整售价,而DTC模式则能够让企业根据市场需求自主定价。这对于任何一个谋求长期发展的企业来说都至关重要。 此外,半藏酱酒还充分利用数字化手段提升运营效率,这也是其DTC模式的一大特点。从广告投放、客户引流到订单处理、物流配送等各个环节,半藏酱酒无不展现出极高的运作效率。正是凭借这种高效率,它才能在短时间里实现如此惊人的业绩。 当然,任何一种商业模式都不可能一蹴而就。要想真正做好DTC模式,除了要具备强大的资源整合能力外,还需要对市场有着深刻的理解。只有这样,才能够确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
半藏酱酒的“DTC模式”+微三云商业模式设计+软件开/发服务+微三云邹锋兴分析
白酒江湖上,争奇斗艳、模式各异的品牌层出不穷。在酱酒领域,除了肆拾玖坊和酣客,又出现了一家以DTC模式为核心的酒企——半藏酱酒。
半/藏酒业式成立于2020年9月5日,由半藏文化发展(深圳)有限公司管理运营,从企/查查可知,其主营业务是预包装食品、散装食品、预包装饮料、茶叶烟、酒的零售。据悉半/藏酒业的创始团队有20人,都是原全球500强的高管,其中谢苗为半/藏酒业CEO,同时为半藏志汇总院公司的法人代表。创立之初,半藏酱酒就依靠这些联想的人脉资源,精准划定了目标消费群体——中产阶层。这些人往往是一些商会会长、企业家、或者公司高管等高净值人群。这一群体不仅消费实力强劲,他们周围也聚集着大量的白酒消费者,可以依托股权链接模式不断吸纳他们发展分院。 从目前发展的状态来看,半/藏酒业确实如同当时的肆拾玖坊一般,在无数中小酱酒品牌为动销焦虑时,半藏酱酒通过圈层营销,已经实现了入局酱酒市场短短4个月,销售额便破亿,15个月销售额突破6亿。 如今,半藏酱酒坐拥700多家分院公司,半藏客堂、铁红粱酱酒生活馆遍布全国。
其实半/藏酒业成立仅三年时,在酱酒领域也只能排在第五梯队,但是创始人却喊出了“5年剑指百亿,图谋千亿市值”的宏大口号。能有这般气概,半藏酱酒自然应该有自己的底气,或许就是来自其商业模式所展现出来的优势:毕竟入局酱酒市场才短短4个月,销售额就已经破亿,15个月得时间销售额就突破了6亿,同时还成立了700多家分院……可想而知这样的营销模式还是非常厉害的,自然给足了创始人的底气。
半/藏酒业背后成功的秘诀,其实就是抓住了私域流量!
私域玩法:社群玩法用这几年的互联网词汇描述叫私域营销。虽然不走传统商超,酒桌之外很少能看到,但随着核心消费者裂变和流量汇聚,现在能见度越来越高,并溢出到达公域。
所有的生意,本质都是流量生意。
一、半藏新零售模式拆解:
分院 :门槛10万货款,对应代理等级拿货价。
个人股东:门槛1万货款,对应拿货价4折。
股东的股权分红,比如堂口股东,按拿货量来设计对应的比例,拿的数量越多,比例就越高。
二、成为股东的权益:
分红权益:股东拿货价、招商收益、补货收益、年终分红、股权收益、活动分红收益等..
线上(会员-代理)商城工具:分润模式实现(价差、分销、区域分红、团队业绩分红等...)、门店导航、素材推广,商学院,营销功能,等....
赋能权益:资源链接、商学院培训、招商扶持、引流扶持、活动动销扶持、宣传扶持等...
三、当个人股东升级分院,上级分院收益?
平级进货奖励,股权奖励。
四、一馆两线落地
半藏分院、线上+线下+体验式营销
①重新定义了酱酒,不单单用来喝,还可以用来做有价值的社交;
②把消费者变成消费商,把消费商转化为消费型的股东;
③卖产品不如圈人和圈渠道,通过股权的结构把消费者和投资者引导众创平台。
结语:
半藏酱酒之所以能在短期内取得如此骄人成绩,很大程度上得益于其所采用的独特DTC模式。这一模式不仅为企业带来了大量忠实拥趸,而且还在一定程度上提升了品牌的知/名度和美誉度。在未来,我们有理由相信,随着更多优/秀产品的推出以及服务水平的不断提升,半藏酱酒将会在白酒江湖中书写更多精彩传奇。
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